凯纳战略咨询：“快递界拼多多”极兔崛起之营销策划

作为与步步高系有着千丝万缕联系的极兔，其营销风格也得其真传，从低价引发价格战到进行跨界营销策划，借其他品牌、IP放大自有品牌声量，不断精准引流消费者。

1、从极兔的真低价，看如何用“低价策略”让消费者“占便宜”

极兔被称为 “价格屠夫”，不仅是因曾提出一元送全国，更是它长期的低价战略让用户真香了！（数据来源：公开口径，仅供参考）如拼多多某水果店铺商家就表示，其每天要发4000多件快递，中通单价最低价3.6元/单，而极兔仅为2.4元/单，一天就能省下近5000元快递费！而步步高系的手机品牌如OPPO和vivo同样如此，虽然是比肩华为和小米的知名品牌，但也总是给人以更具价格优势的感觉。

极兔的补贴也并非无限制的，其实在价格设定时，我们可以通过一些技巧来让消费者感觉到“低价”。比如如星巴克在消费者选择中杯时，会让服务员加一句：“只要加3元就能升大杯，您需要吗？” 其将中杯作为价格锚点，用3元钱引出消费者的比列偏见，让其感觉大杯买到就是赚到，从而满足“占便宜”的心理，以此来引导消费者做出符合商家预期的选择，使其成功消费。

2、从极兔看步步高系跨界营销搞事情，实现品牌新“溢价”

现在快递无处不在，万物皆可快递。极兔以此为原点，链接起商家——快递员——消费者（收件人）。（数据来源：公开口径，仅供参考）

在这个过程中，极兔用跨界营销实现了品牌知名度的快速推广。比如，极兔速递联合人民日报推出定制专属“发光小兔盒”，将盼盼、口味全等国货畅销品装进快递盒送给全国消费者。

在这个被碎片化信息的时代，品牌营销继续单打独斗很难触达用户的使用场景，于是，越来越多的品牌选择联合起来进行跨界营销，比如品牌、IP跨界联合进行营销策划，一起合作“搞事情”，产生话题点增加曝光率，实现远距离传播，品牌们在此过程中可通过话题+参与感+期待值+稀缺性等形成强大的营销势能，触达多元领域，合作捕获目标用户群体，并给品牌带来新的“溢价”。

如步步高系OPPO手机曾携手上海美术电影制片厂，对经典国漫《大闹天宫》进行了修复，推出120帧版的动画，让孙悟空来为新品站台，宣传拥有120Hz超感屏的OPPO Find X2系列，数据显示，该新机型上市后在京东发布的3C手机销售排行榜中一度成为NO.1超越苹果手机。 

极兔的成功拥有不可复制性，不论是拼多多快速发展的东风，还是步步高系在其背后的强大支持，都是后来者难以模仿的，但是对于大多数企业来说，它的成功思维还是值得我们学习。在这个处处充满跨界的商业世界中，不论是模式跨界还是营销跨界，只要用好了都能成为企业助力。

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