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2021年10大跨界盘点之 云南白药等医药企业大健康跨界战略

跨界微观察 2022-03-02

1.跨界趋势热观察:

疫情除了对企业造成冲击外,对于大众的健康观、消费观也起到了重塑的作用。各种健康家居用品、健康食品、滋补保健品等纷纷销量倍增,如2021年“双11”期间,天猫食疗滋补营养类商品销售同比增长300%。越来越多的企业也发现了其中存在的巨大商机,纷纷跨界布局。抓住时机,百年老字号同仁堂推出知嘛健康打造“健康饮食+医馆+体验+社交文娱”的线下综合消费场景,其中传统中草药与时尚饮品结合下的“枸杞咖啡”等引得网友纷纷打卡,此外云南白药、东阿阿胶、广药、片仔癀等药企也纷纷制定大健康跨界战略

2.凯纳咨询跨界点评:

企业大健康跨界战略是一种潮流,但不能盲目跟风,关键是既要能立足自身产业基因,又要有突破创新产品来支撑。

1)聚焦“遗传变异”,跨界也要坚守基因传承

中国企业跨界大健康,是需要研究基因的。只有立足企业基因,才能在产品和产业性的“遗传变异”跨界中谋得成功,才能在“变和不变”中不断拓展和优化企业的生命构造蓝图。企业需要有一“基”之长。“基因”可以是技术上,可以是渠道上的,也可以是整合能力上的,不一而足,需要战略把控的精准性。如云南白药作为民族药企,在“新白药・大健康”的集团发展战略思想指导下,依托百年止血圣药的国家保密配方和药企优势的基因,不仅跨界牙膏行业,还布局了健康品、医药器械、中药资源等产业。实现产业价值链的不断延长,成为了今天跨界型药企崛起的新标杆。

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2)聚焦“品类打造”,跨界带飞品牌

药企大健康产业跨界战略,若能以品类创新,打造一个市场新物种,就能为企业打开一片新的市场蓝海。这需要企业在跨界创新中打造区隔性竞争壁垒。认知效率决定商业效率,企业通过占据核心属性,能够构建强势品类,成为品类代表,进而成长为行业中的领军品牌。同时,由于核心属性往往具有独一无二的竞争优势,对于品类开创者来说,能为市场竞争树立起一个天然的区隔。如对传统补品燕窝进行创新的小仙炖,创新性推出了鲜炖工艺,在消费者心中牢牢建立起了小仙炖=鲜炖燕窝的联想,让品牌牢牢占据了品类消费心智。

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