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三大品牌跨界秘笈之渠道跨界战略:改变认知偏差

跨界微观察 2021-11-18

作为网红品牌,跨界打通销售渠道是构建商业闭环快速变现的重要一步。其中,线上平台流量与粉丝是基础,而线下则能助力品牌扩张落地。

1)线上流量从“引”到“留”

线上需具有全域运作的统筹考量,实现公域+私域流量从“引”到“留”。在引流层面方法有很多,其中值得长期做的一件事情,就是通过优质内容从公域流量中引流,让真正感兴趣的用户成为粉丝;而在留住私域用户方面,可以延展用户场景,延长社群运营,从品牌价值、产品价值和服务粘性三维度来构建用户的价值回路,让用户重复购买和裂变。

2)线下渠道运营需调整认知

网红品牌运营线下渠道,要做到选的对,做的好。

首先,要选对渠道。要找到高适配性渠道,目标人群高度吻合,同时,这个渠道最好处于上升期可让品牌有东风可借,比如2016年是连锁便利店的扩张期,2017年则是新零售元年。

其次,要做好渠道。每个渠道的背后是一个消费生态,在进入新渠道时品牌经营者往往会因固化思维产生认知偏差。比如从线上跨界线下,是存在差异的,线下动销认知成本低,但获客成本高;线下反馈也不如线上及时存在滞后性,因为在线下认知、关系、交付之间是割裂开来的。 

跨界战略

以元气森林为例:元气森林多渠道布局,年增长309%。最新数据显示,2020年元气森林营收达27亿元,同比增长309%,是国货饮料酒水行业增速第一名。元气森林能红过5年,离不开其多元化的渠道布局。一方面, “元气研究所”公众号发布各种福利,为线上商城导流;并通过电商平台、微信朋友圈、小程序、企业微信等渠道,打造私域流量池,沉淀用户提升复购率。另一方面,瞄准目标人群两大主要消费渠道,一二线城市互联网型连锁便利店,如711、盒马、便利蜂等线下动销,并在抖音等渠道联合李佳琦、罗永浩直播带货,效果显著。

品牌从网红到长红困难重重,其中品牌文化跨界、品牌产品跨界、品牌渠道跨界,都可以帮助网红品牌走的更顺畅,更长远。在凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于跨界战略理念、实战案例解读,相信可以给你带来更多启发,助力企业品牌从爆红到长红。

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