2021年10大跨界盘点之 格力、佰草集等企业直播跨界营销策划
1.跨界趋势热观察：
去年，一直不温不火的“鸭鸭”企业直播间爆红。主播在高海拔地区开展羽绒服主题直播，相关内容吸引大量网友关注，账号获得较高的直播观看热度。直播经过几年发展，品牌商们早不满足于仅依靠头部大主播带货，纷纷摩拳擦掌跨界做起了直播。如 “双 11” 期间，佰草集的 “延禧宫传” 直播营销策划，创新的宫斗式直播内容契合品牌调性，收获大量用户关注；（数据来源：公开口径，仅供参考）而作为最早直播的企业家之一，格力董明珠也带领自己的新秘书孟羽童出道，并开通“明珠羽童精选”账号进行直播带货……这只是冰山一角，还有华为、Adidas、百丽、小米、雀巢等也早已在直播的路上，难怪网友说，宇宙的尽头是直播带货。企业直播营销策划，真香！
2.凯纳咨询跨界点评：
当企业的直播带货风靡时，品牌商其实更加应该思考，如何才能借助跨界直播带货走得更加长远。
1）不仅是流量渠道，更是沟通渠道
直播这种媒介形式或称之为流量渠道，对于品牌的意义不仅仅止于带货，其作为一种链接品牌与消费者的载体，更是兼有与消费者双向沟通的价值。如佰草集的“延禧宫传”直播间，就是通过直播场景、直播内容上的创新升级，不局限于产品内容的介绍，吸引更广大的用户群体进行消费，激发潜在的消费者购买力和消费欲望。短视频可以占据用户大量碎片时间，品牌直播应当持续和用户开展良性沟通，以此引导用户产生消费意向。
2）不仅是营销渠道，更是企业新零售“前哨”
除了关注直播带货本身，更应该关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变。（数据来源：公开口径，仅供参考）直播带货让我们可以近距离地了解用户的真实需求，从而降低商品的设计和生产成本，促成产业效能的提升。把直播带货的功能从收割用户转移到产业赋能上来，它的功能和作用才能得到深度拓展，所谓的直播带货才能够跳出人们对于它的固定印象，找到可持续发展的新动力，变成企业新零售的“前哨”，为企业发展注入更多的活力。
【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。
【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。
