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2021年10大跨界盘点之 格力、佰草集等企业直播跨界营销策划

跨界微观察 2022-02-24

1.跨界趋势热观察:

去年,一直不温不火的“鸭鸭”企业直播间爆红。主播在5000多米海拔的高原上穿着羽绒服直播,十足的噱头引来大批网友,最终创造了一个仅有3000粉的新号获得126万人围观的记录。直播经过几年发展,品牌商们早不满足于仅依靠头部大主播带货,纷纷摩拳擦掌跨界做起了直播。如“双11”期间,佰草集的“延禧宫传”直播营销策划,开播不到半个月粉丝便达到19万,这种另类宫斗式直播既符合品牌调性又满足了吃瓜群众;而作为最早直播的企业家之一,格力董明珠也带领自己的新秘书孟羽童出道,并开通“明珠羽童精选”账号进行直播带货……这只是冰山一角,还有华为、Adidas、百丽、小米、雀巢等也早已在直播的路上,难怪网友说,宇宙的尽头是直播带货。企业直播营销策划,真香! 

营销策划

2.凯纳咨询跨界点评:

当企业的直播带货风靡时,品牌商其实更加应该思考,如何才能借助跨界直播带货走得更加长远。

1)不仅是流量渠道,更是沟通渠道

直播这种媒介形式或称之为流量渠道,对于品牌的意义不仅仅止于带货,其作为一种链接品牌与消费者的载体,更是兼有与消费者双向沟通的价值。如佰草集的“延禧宫传”直播间,就是通过直播场景、直播内容上的创新升级,不局限于产品内容的介绍,吸引更广大的用户群体进行消费,激发潜在的消费者购买力和消费欲望。如果说视频是时间黑洞,那品牌的直播就要做成超级黑洞,通过不断的直播形成和用户的熟络沟通,从而引导用户买单。

2)不仅是营销渠道,更是企业新零售“前哨”

除了关注直播带货本身,更应该关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变。直播带货让我们可以近距离地了解用户的真实需求,从而降低商品的设计和生产成本,促成产业效能的提升。把直播带货的功能从收割用户转移到产业赋能上来,它的功能和作用才能得到深度拓展,所谓的直播带货才能够跳出人们对于它的固定印象,找到可持续发展的新动力,变成企业新零售的“前哨”,为企业发展注入更多的活力。

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