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企业战略咨询:品牌营销策划如何让情绪之火“燃起来”

跨界微观察 2021-09-23

其实,市场上一般取得巨大成功的产品,只有少数消费者受企业直接营销行为的影响。大多数的消费者是受市场整体氛围的影响:身边人的购买、评价、议论,网络的热议、好评等等。

那么对于营销来说,比较准确的姿势应该是“点燃”。点燃什么?点燃市场的氛围!市场的氛围是什么?是一个个消费者行为及情绪的集合!

人的行为绝大多数都是自然而然的反应 。一个理性信息从思考中心进入情感中心,如果不能引起情绪上的反应,就无法进入本能中心,也就不能影响人的最终行为。情绪可以瞬间传染人,并形成群体效应。这就需要创新传播方式,构建互联网扩散链条,营造品牌情绪氛围。

● 江小白:把喝酒的情绪公开表达出来的,江小白是首创。江小白创造了 “表达瓶” 这种情绪表达方式。在“从我的全世界路过“这部影视剧里江小白更是植入很明显的广告,电影的成功也随即就把江小白推到了高峰!江小白的酒瓶上的语录更是收获了一大批的粉丝,比如:多少来日方长,变成了后会无期!我们不是害怕变老,而是害怕丢掉曾经的单纯!独饮是和自己对话,约酒适合兄弟谈心等等,这些看似简单的文案,我们可以看到朋友圈在转发,网络上在传播,从而造就了江小白文案营销的成功。

●卫龙辣条:吃包辣条,思考人生。这是卫龙为零食注入的情绪。提起卫龙辣条,年轻人都感觉它像一个身边又贱又污的亲近朋友,“约吗?”、“任性”、“冷静”、“压惊” 四个新包装为他们拉拢了一大批年轻客户,为辣条赋予了鲜明的性格,每个人都在转发和传播,引起很大轰动。总之,这是一款有情绪的辣条。

随着技术的发展,新的媒介载体不断出现,H5、短视频、直播、vlog等都是很好的媒介载体,这些媒介载体不仅具有信息呈现功能,还能让网友参与互动,网友体验更佳,也更有利于传播。众多品牌在营销实践中,往往遇到一个难题,完成内容制作之后,内容难以引起网友的关注,传播速度慢,传播范围较小,如果可以创新传播方式,优质的情感营销内容加上适合的传播媒介,营销的影响力将得到大幅提升。

无情绪,不营销。人类从诞生以来就是受感性驱使的动物,所以,对于企业来说情绪营销其实并不新鲜,但是如何通过跨界创新的方式实现情绪营销引爆,是摆在企业战略咨询面前的一个重要营销传播命题。在凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业跨界战略和品牌传播创新的理念、实战案例解读,让你利用好情绪这把利剑,轻松撩动消费者的心。

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