企业战略咨询：品牌营销策划如何让情绪之火“燃起来”

其实，市场上一般取得巨大成功的产品，只有少数消费者受企业直接营销行为的影响。大多数的消费者是受市场整体氛围的影响：身边人的购买、评价、议论，网络的热议、好评等等。

那么对于营销来说，比较准确的姿势应该是“点燃”。点燃什么？点燃市场的氛围！市场的氛围是什么？是一个个消费者行为及情绪的集合！

人的行为绝大多数都是自然而然的反应 。一个理性信息从思考中心进入情感中心，如果不能引起情绪上的反应，就无法进入本能中心，也就不能影响人的最终行为。情绪可以瞬间传染人，并形成群体效应。这就需要创新传播方式，构建互联网扩散链条，营造品牌情绪氛围。

● 江小白：把喝酒的情绪公开表达出来的，江小白是首创。江小白创造了 “表达瓶” 这种情绪表达方式。在“从我的全世界路过“这部影视剧里江小白更是植入很明显的广告，电影的成功也随即就把江小白推到了高峰！江小白的酒瓶上的语录更是收获了一大批的粉丝，比如：多少来日方长，变成了后会无期！我们不是害怕变老，而是害怕丢掉曾经的单纯！独饮是和自己对话，约酒适合兄弟谈心等等，这些看似简单的文案，我们可以看到朋友圈在转发，网络上在传播，从而造就了江小白文案营销的成功。

●卫龙辣条：吃包辣条，思考人生。这是卫龙为零食注入的情绪。提起卫龙辣条，年轻人都感觉它像一个身边又贱又污的亲近朋友，“约吗？”、“任性”、“冷静”、“压惊” 四个新包装为他们拉拢了一大批年轻客户，为辣条赋予了鲜明的性格，每个人都在转发和传播，引起很大轰动。总之，这是一款有情绪的辣条。

随着技术的发展，新的媒介载体不断出现，H5、短视频、直播、vlog等都是很好的媒介载体，这些媒介载体不仅具有信息呈现功能，还能让网友参与互动，网友体验更佳，也更有利于传播。众多品牌在营销实践中，往往遇到一个难题，完成内容制作之后，内容难以引起网友的关注，传播速度慢，传播范围较小，如果可以创新传播方式，优质的情感营销内容加上适合的传播媒介，营销的影响力将得到大幅提升。

无情绪，不营销。人类从诞生以来就是受感性驱使的动物，所以，对于企业来说情绪营销其实并不新鲜，但是如何通过跨界创新的方式实现情绪营销引爆，是摆在企业战略咨询面前的一个重要营销传播命题。在凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业跨界战略和品牌传播创新的理念、实战案例解读，让你利用好情绪这把利剑，轻松撩动消费者的心。

更多行业观察文章和战略咨询案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案战略咨询公司。