新人群、新场景、新流量时代， 产品渠道跨界战略新机会

在新人群、新场景、新流量时代，我们来看一下企业的渠道跨界机会。

渠道跨界的本质，是品牌受众人群的跨界，流量在不同平台互通有无的现状，让企业传播和卖货渠道跨界：

1. 可以链接更多的受众人群：比如品牌在新浪微博上传播，可以链接达到3.13亿，70%18-30岁用户，而百度则是：25-44岁占比60，均衡覆盖男女人群，一二线为主。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）今日头条：男性占比78%，24-40岁用户居多，一二线城市。

2. 线上、线下多元化体验：实现产品多维度向消费者覆盖，给予消费者多元化的体验方式。（数据来源：公开口径，仅供参考）

3. 从公域到私域流量流动：虽然现在流量向寡头聚集，但是同时也向私域聚集，为品牌打造私有流量池提供机会。

但对于企业来说，如何有效的抓住传播和卖货渠道跨界机会呢？

过去几年爆发的新品牌通过KOL流量带货，种草拔草的形式积累了自己第一波用户。但这种方式用户和产品之间建立起来的是弱连接。对于品牌方来说，如何提高复购率，提高用户粘性是一大难题。

流量除了在内容平台聚集，最终强者更强，弱者淘汰。但是在另外一个空间，流量的分散正在进行，那就是私域流量。私域流量让每个IP都是一个流量源，都是具备卖货能力的渠道。如果只做流量带货，不做品牌，最后很容易为流量做嫁衣。无论是喜茶、茶颜悦色在小程序里卖周边文创产品，还是完美日记建立会员群，向会员推销新品，都是利用庞大的会员群所做的新品推广典型案例，在不提高推广成本的同时提高每个用户的ARPU值。这些举措或许也说明，网红流量产品都开始发力打造有用户认知度的品牌了，网红产品正努力向真正的品牌转型。

流量平台的分发逻辑，则给了品牌精准起步的机会，也给了所有企业“说话”的权利。如今人工智能+大数据的推荐算法，无论是用新媒体，还是用私域流量，品牌比以往都更容易接近它的目标用户，你可以用更低的成本找到你的用户并完成产品的快速迭代。

波普艺术的倡导者和领袖安迪·沃霍尔说过：在未来，每个人都有15分钟成名的机会。由此来看，未来部分品牌有机会实现出圈。在变化催生创新、创新解构变化的新流量时代，无论是小众品牌出圈，还是老品牌长红，“如何跨界”成为企业不得不面临的一个重要课题。在凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业跨界战略的理念、实战案例解读，可为企业在新流量时代开展跨界创新，打磨市场竞争力提供参考思路。

【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。

【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。