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新人群、新场景、新流量时代, 产品渠道跨界战略新机会

跨界微观察 2021-09-15

在新人群、新场景、新流量时代,我们来看一下企业的渠道跨界机会。

渠道跨界的本质,是品牌受众人群的跨界,流量在不同平台互通有无的现状,让企业传播和卖货渠道跨界:

1. 可以链接更多的受众人群:比如品牌在新浪微博上传播,可以链接达到3.13亿,70%18-30岁用户,而百度则是:25-44岁占比60,均衡覆盖男女人群,一二线为主。今日头条:男性占比78%,24-40岁用户居多,一二线城市。

2. 线上、线下多元化体验:实现产品多维度向消费者覆盖,给予消费者多元化的体验方式。

3. 从公域到私域流量流动:虽然现在流量向寡头聚集,但是同时也向私域聚集,为品牌打造私有流量池提供机会。

但对于企业来说,如何有效的抓住传播和卖货渠道跨界机会呢?

过去几年爆发的新品牌通过KOL流量带货,种草拔草的形式积累了自己第一波用户。但这种方式用户和产品之间建立起来的是弱连接。对于品牌方来说,如何提高复购率,提高用户粘性是一大难题。

流量除了在内容平台聚集,最终强者更强,弱者淘汰。但是在另外一个空间,流量的分散正在进行,那就是私域流量。私域流量让每个IP都是一个流量源,都是具备卖货能力的渠道。如果只做流量带货,不做品牌,最后很容易为流量做嫁衣。无论是喜茶、茶颜悦色在小程序里卖周边文创产品,还是完美日记建立会员群,向会员推销新品,都是利用庞大的会员群所做的新品推广典型案例,在不提高推广成本的同时提高每个用户的ARPU值。这些举措或许也说明,网红流量产品都开始发力打造有用户认知度的品牌了,网红产品正努力向真正的品牌转型。

流量平台的分发逻辑,则给了品牌精准起步的机会,也给了所有企业“说话”的权利。如今人工智能+大数据的推荐算法,无论是用新媒体,还是用私域流量,品牌比以往都更容易接近它的目标用户,你可以用更低的成本找到你的用户并完成产品的快速迭代。

波普艺术的倡导者和领袖安迪·沃霍尔说过:在未来,每个人都有15分钟成名的机会。那么同样,在未来,每个品牌都会有出圈的机会。在变化催生创新、创新解构变化的新流量时代,无论是小众品牌出圈,还是老品牌长红,“如何跨界”成为企业不得不面临的一个重要课题。在凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业跨界战略的理念、实战案例解读,让你在新流量时代中,通过跨界创新,重新定义企业市场竞争力。

更多行业观察文章和跨界战略案例资讯,请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn;凯纳营销咨询集团,中国十大策划机构,跨界战略引领者,云南白药牙膏全案战略规划公司。

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