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掘金千亿级睡眠大市场之跨界战略:需求定制化+需求场景化 (互联网睡眠APP篇)

跨界微观察 2021-09-08

为了解决人们睡眠问题,睡眠APP开发出现在人们生活中, 睡眠app能够帮你放松身心、快速入眠,而且还能监控你的睡眠质量从而分析你的身体状况,给你提出专业的健康意见。目前市场上睡眠APP不少,包括穗宝、蜗牛睡眠、小睡眠等,多注重睡眠研发与产品创新。那么对于打算通过产品跨界战略创新进入睡眠APP领域的企业提供两个建议:

1)“量体裁衣”,打造睡眠APP定制化解决方案

产品定制化就是个性化定制产品,是市场细分的极限化。由于消费者直接参与产品的选择,制定的产品与顾客的需求更吻合,顾客满意度更高。对于睡眠APP来说,可以借助互联网大数据的优势,根据消费者的行为倾向和数据分析,定制出消费者个性化的睡眠方案。主要有两种定制形式:

●构成型定制。构成型定制发生在产品形成后阶段,即在标准产品上加上特定的附件形成有特性的产品,比如像潮汐和小睡眠通过软件,记录使用者的睡眠状态,譬如梦话、呼噜声等,再进而分析使用者的睡眠质量并帮助他们更好的了解自身的睡眠情况,从而设计不同的睡眠需求解决方案。

 ●选配型定制。选配型定制是在制造阶段引入定制,产品零部件的设计可能是标准的,按照客户选择的不同选项来组装,生产定制的产品。比如小睡眠APP中有大量可以使人放松心情的音乐和声音,当你出差在外,或学习工作需要提高效率,或睡眠质量差时,可以根据不同的需要选定相应的功能。

2)“身临其境”,让消费者产生联想和代入

3D电影为什么吸引我们?因为它让我们“身临其境”了。而对于睡眠APP产品功能创新,专注“场景”,让消费者“身临其境”同样重要。通过画面和声音等来营造不同的睡眠场景氛围,让消费者更容易入眠。美国比较流行的音效软件Windy,是通过风声配合3D场景图帮你放松视觉和听觉神经;瑞典助眠音效软件Spotify,则通过播放雨声、办公室空调声等营造催眠氛围。

信息时代生活节奏越来越快,“失眠”正在成为生活常态。由此也带动了传统助眠器械产品、睡眠保健品和助眠APP三大细分睡眠市场企业的产品创新。睡眠产品的跨界创新会带动企业的商业模式创新,由点带面,为企业的战略发展提出了更高的要求。在凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业跨界战略的理念、实战案例解读,让你在4000亿的睡眠市场中,开辟出属于自己的“睡眠蓝海”。

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