“药中茅台”片仔癀跨界战略的成功： 一种非传统战略突破

作为拥有500多年历史的老字号药企（企业历史口径以官方介绍为准），片仔癀依托医药产业优势战略跨界，力推“pzh片仔癀化妆品”，但陷入战略定位迷局，使其产品运作困难重重。在凯纳咨询的战略重构下，片仔癀化妆品找到了差异化竞争的市场突破点，确立了 “黄种人美白，祛黄是关键”的战略新定位，推出了以祛黄亮白为卖点的明星产品，并通过“祛黄——中国人美白的关键一步”的概念，将片仔癀与其他美白产品进行了强力区隔，对“pzh片仔癀化妆品”进行全方位、系统性的品牌差异化重塑打造，精准布局日化精品店，打造具备国货特色的美妆护肤品牌。

不仅仅是片仔癀化妆品，凯纳咨询全案服务的客户包括云南白药、东阿阿胶、仁和药业、上药集团、东北制药、神威药业等众多全国知名的药企。

作为中国十大策划机构（2006年荣获）、跨界战略倡导者和实践者，凯纳咨询在传统医药和大健康产业市场运作上拥有丰富的战略咨询和实战经验，同时，凯纳咨询依托十多年在医药和大健康产业深耕的战略理论总结，在2021年出版了《跨界战略》，备受关注。

什么是跨界战略？凯纳咨询董事长沈国梁先生认为：跨界战略是一种跨界时代的变革性战略，是指打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开辟发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。

跨界战略的成功构建和推行，离不开“核心驱动”、“关联连接”、“跨界赋新”这三个战略要素。 

跨界战略之“核心驱动”：是企业的核心能力，对跨界战略来说，核心驱动是整个战略构建的基石，是整个战略运转的驱动力之源。

跨界战略之“关联连接”：它的本质是一种关联度和支撑力，是驱动战略成功的“连动轴”。假如从A跨界到B，若两者的关联度越强，其来自核心驱动的跨界创新支撑力也就越强，跨界战略的成功可能性也就越高。

跨界战略之“跨界赋新”：跨界赋新的创新逻辑核心，是一种赋能式创新，这个“能”，就来自于企业的核心驱动力，来自于强关联连接的构建。

跨界战略可以助力企业实现六个不同维度的赋能创新：品牌体系赋新、产品体系赋新、营销体系赋新、传播体系赋新、文化体系赋新、模式体系赋新。 在大健康产业变革时代，这种跨界战略赋新，可以帮助企业实现非传统突破，为企业开辟新的市场增长蓝海。

在《跨界战略》书中，你能得到更多关于“跨界战略”的战略理念和市场实战解读。这本书得到了北大、长江商学院战略教授和腾讯、云南白药多位知名企业高管的高度推荐，认为该书向企业家们提出了一种更适合新时代商业环境的跨越式增长战略。新时代商业环境之下，传统医药大健康企业可尝试打破固有思维，探索跨界发展路径，以此提升自身市场竞争力。

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