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凯纳观察:高价值品牌打造三大黄金法则之差异竞争

跨界微观察 2020-08-21

有些产品高价门庭若市,而有的却无人问津,为何?本质在于产品的价值和价格没有实现高度匹配。消费者的心理有十分清晰的价值链比如需求、价值感知等,这条价值链的完整决定了消费者能否为产品的高价买单。

高价的价值链构建主要可以从用户、产品和竞品三方面打造,我们最后分析下竞品维度。

在越来越同质化的市场竞争中,企业能不能通过差异化的策略找准自己的定位,并与消费者进行心智连接和心智接受,这是在市场竞争愈来愈激烈的今天值得探讨的一个命题。企业将自己的产品、服务区别于竞争对手,树立其在行业独特性,这是企业根植于市场得以长远发展的根基。

在洞悉市场上运作成功的高价值品牌中,我们可以挖掘出他们对自身差异机会点精准把控的共同点。无论是从工艺、稀缺性,还是茅台自带的中国文化色彩,其集酒五大功能于一身(即品酒、饮酒、收藏、送礼和药用)的独特价值,真正打造出了人无我有,人有我优的高价值差异点,让其成为整个白酒行业的无可替代品;苹果一直是手机行业的标杆品牌,其凭借极致的产品科技力鹤立于智能手机市场,打破了当年由诺基亚、摩托罗拉、索爱等主宰的手机市场,并带领行业走向全触屏手机时代,并始终占领高端手机市场;定位高端水的依云凭借其阿尔卑斯水源和法国贵族故事的独特卖点,让其成为全球高端水市场的品牌龙头。打败苹果的不是另一个苹果,打败华为的也不是另一个华为。在群雄逐鹿的市场竞争背景下,永远不要去做差不多的产品,差异化始终是贯穿品牌生命历程的主核心,差异化是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则。高价格产品要想做大,在市场要有标杆作用,品牌一定要有足够的差异化,做到人无我有,人有我优,突出高价值差异点,始终走在消费者的前面,站在比别人更高的位置。


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