凯纳观察：流媒体的盈利生意经——周边和捆绑

在互联网数据消费趋势以及庞大网民基数的双重利好之下，娱乐流媒体势必会迎来一场爆发式增长期。然而盈利是企业生死存亡永恒的主题，流媒体平台们探索出的独特盈利模式或许可以给同行一些直接或间接性的启发。

1. 开发周边内容模式：内容价值周边辐射吸引人群多场景需求

所谓周边内容主要有两个方面：一个是以实物作为周边衍生商品兴起的垂直电商，例如网易云音乐的积分商城围绕音乐所构成的播放设备周边产品，主要以各种耳机和播放器为主。另一种则是内容周边，即以当红的直播模式为主，例如阿里星球、酷狗繁星等音乐流媒体的视频直播，或者是其他的电台直播。

在不久前，B站和爱奇艺等流媒体推行用户自制剧，将用户纳入到内容制作环节中，试图向UGC内容空白点延展。而对于音乐流媒体来说，其与短视频流媒体的巨大差异就是UGC内容端。那么直播周边内容在音乐流媒体中的嵌入可以弥补这一短板，形成差异化竞争力。在音乐秀场直播上走的比较早的酷狗繁星，其工作人员曾给出这样一组数据：秀场直播的收入几乎养活了整个酷狗，其70%的收入来自于繁星礼物打赏，30%来自于酷狗音乐的会员费、广告等（数据来源：酷狗相关工作人员公开口径，仅供参考）。而且围绕高人气秀场主播进行造星活动，给予创作资源上的支持，能够再度为音乐流媒体平台的内容差异化做出更多的贡献，能够形成一个基于音乐流媒体周边内容的盈利闭环。音乐作为文娱产业的核心内容之一，注定了其有着广泛的市场需求，利用强需求和高粘性的使用特点，无论是单纯的付费收听亦或者是发展周边产业反哺主业都是不错的盈利模式。 

2. 捆绑模式：产品价值的叠加构成流量倒流闭环

捆绑的赢利模式主要还是基于企业对于自身资源的把控上，通过产品利益的叠加效应形成对受众的购买力，同时不同产品端所积累的客户圈群可以在企业产品线之间形成倒流，实现产品的多人群覆盖以及流量价值的重复利用。虽然视频服务从电商独立，但 Amazon Prime Video 还是与背后的亚马逊有各种组合的玩法。用户仍然可以选择包年配送服务，不仅价格比单独订阅视频更合算，服务中还包括了购物不限金额、重量提供免费的两日达送货服务，流媒体的使用也不只有视频，还包括音乐。这种“套餐”式的策略是其他流媒体所不具备的。

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