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凯纳咨询跨界微观察:同仁堂大健康跨界之激发“高频消费”

产业洞察 2020-01-09

数据显示,2018年北京同仁堂国药实现15.14亿港元的收入,同比增长19.6%,经营利润为6.98亿港元。从护肤品领域的小试牛刀,到向代餐饼干和新式茶饮等快消品的发力,同仁堂开启多元产业的横向战略跨界,开启向大健康产业逐步深耕转型的发展新里程,其成功背后,离不开从“低频消费”到“高频消费”的转移,即市场购买力的高效激发。

由于医药本身的产品属性限制,人们一般只会在身体出现问题的时候进行产品的消费,还有比如说家电、房子等,属于耐用性的低频消费。如何将医药的健康属性转变成让人们能够随时随地都能消费的快消产品,是众多医药企业激发市场购买力,开辟市场新蓝海的一个核心思路。

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阿胶作为一种滋补品,是特定人群,特定场景中的小众消费。凯纳咨询助力东阿阿胶桃花姬实现一年翻三倍的市场突破,就是采用从“低频消费”向“高频消费”的一个产品角色转变来释放其市场增量空间。同理,同仁堂在满足消费者健康的基本需求上,将阿胶糕打造成即食食品,实现滋补消费场景到休闲零食消费场景的转变,大大提高消费者的购买频率。同时,同仁堂也加快了其在其他快消品的产品线布局,无论是幸福狐狸的燕麦营养代餐饼干,还是草本为基底的新式茶饮等,同仁堂加快向快消领域进军的步伐,充分融入和渗透到人们的日常生活中。

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