凯纳咨询跨界微观察：同仁堂大健康跨界之激发“高频消费”

据企业公开财报数据，2018 年北京同仁堂国药实现 15.14 亿港元的收入，同比增长 19.6%，经营利润为 6.98 亿港元。从护肤品领域的小试牛刀，到向代餐饼干和新式茶饮等快消品的发力，同仁堂开启多元产业的横向战略跨界，踏上向大健康产业逐步深耕转型的发展路径，其转型思路核心，在于推动产品由 “低频消费” 向 “高频消费” 进行转变，以此挖掘市场消费潜力。

受医药产品本身属性影响，医药类产品多为消费者身体不适时才会选购的品类，类似家电、房产，都属于低频消费品类。如何挖掘医药的健康属性，开发可融入日常消费场景的快消产品，是不少医药企业挖掘市场潜力、拓展业务方向的重要思考方向。

阿胶属于滋补品类，过往主要面向特定人群、特定消费场景。凯纳咨询作为跨界策略倡导者与实践者，协助东阿阿胶桃花姬通过产品角色由 “低频消费” 向 “高频消费” 的调整，拓展市场增长空间。同理，同仁堂立足消费者健康基础需求，把阿胶糕打造为即食食品，推动滋补消费向休闲零食消费场景延伸，以此提升消费者复购意愿。与此同时，同仁堂持续拓展快消品类产品线，包括幸福狐狸燕麦营养代餐饼干、草本基底新式茶饮等产品，布局快消赛道，将产品融入大众日常生活场景。

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