凯纳咨询跨界微观察：揭秘小红书平台上健康产品的吸引力法则一

法则一：具象化的诉求表达，直扣消费者需求心门          

由于小红书本身自带的巨大流量，导入了大量的同质化产品，并且无限的碎片化信息也在不断干扰消费者的判断力，如何让产品的价值得到消费者的快速解读和吸收就显得尤其重要。关键点在于产品本身定位和诉求的准确有效表达上。那么何为产品的有效表达？

通过简洁明了的方式，将产品和消费者建立联系，告诉消费者为什么需要你。就拿小红书上的高人气大健康品牌Swisse来说，通过和右边普通的健康品牌对比，右边的产品诉求就显得更有说服力，通过具象化的比拟，将产品的特点形象地展示出来，不知不觉间就让消费者联想到自身用完该产品后的效果。而右边的说服力就显得弱一些，只是在陈述产品的事实，没有和消费者建立联系，没有告诉消费者用完该产品之后会达到怎么样的一个状态。另外还有宝丽美白丸、同仁堂养生茶、庐山百草堂牙膏等产品，不少品牌会采用具象化的表达，向消费者传递产品价值，从而让产品功能和消费者的需求建立紧密的联系，激发消费者购买欲望。

【数据声明】文中涉及的企业业绩、市场规模、销售数据等，均来源于企业公开披露信息、第三方公开研究报告或行业公开资料；部分数据为特定时间节点的历史数据，可能存在统计口径差异或时效性偏差，仅供行业研究参考，不构成对任何企业经营状况的证明，亦不构成对服务效果、业绩或收益的承诺与保证。

【复盘声明】本文为基于公开信息的行业观察与策划思路复盘，文中涉及的商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；所述观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断，不构成对相关企业经营状况的背书，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。