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凯纳咨询跨界微观察:揭秘小红书平台上健康产品的吸引力法则一

产业洞察 2020-02-18

法则一:具象化的诉求表达,直扣消费者需求心门          

由于小红书本身自带的巨大流量,导入了大量的同质化产品,并且无限的碎片化信息也在不断干扰消费者的判断力,如何让产品的价值得到消费者的快速解读和吸收就显得尤其重要。关键点在于产品本身定位和诉求的准确有效表达上。那么何为产品的有效表达?

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通过简洁明了的方式,将产品和消费者建立联系,告诉消费者为什么需要你。就拿小红书上的高人气大健康品牌Swisse来说,通过和右边普通的健康品牌对比,右边的产品诉求就显得更有说服力,通过具象化的比拟,将产品的功效形象地展示出来,不知不觉间就让消费者联想到自身用完该产品后的效果。而右边的说服力就显得弱一些,只是在陈述产品的事实,没有和消费者建立联系,没有告诉消费者用完该产品之后会达到怎么样的一个状态。另外还有宝丽美白丸的“让你白成一道光”,同仁堂养生茶的“火大湿胖就喝它”,庐山百草堂牙膏的“牙龈上火救星”等等,他们都是通过具象化的表达,告诉消费者产品能解决什么问题,从而让产品功能和消费者的需求建立紧密的联系,激发消费者购买欲望。

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