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凯纳咨询跨界微观察:揭秘小红书平台上健康产品的吸引力法则三

产业洞察 2020-02-20

法则三:将产品打造成社交货币,构建引爆传播基点

所谓社交货币就是产品在社交中具备的讨论价值,这种价值可以具体体现为以下几种形式:1.有用,能够为别人带来利益;2.可以体现个人形象特征,比如爱学习,有社会地位;3.话题谈资,4.攀比心理,各种奢侈品,支付宝账单等。社交货币的打造除了自身的产品属性决定外,还需要对目标消费者喜好的深刻洞察,只有这样才能让产品在成为消费者的公共话题谈资中,达到口口相传的裂变曝光效果。

在我们生活中也有不少的具备社交货币的产品案例,比如说苹果,苹果一度被称为身份地位的象征,在社交中,通过苹果媒介,来展示个人的身份和品味;英语课程的打卡,通过晒朋友圈来展示自己爱学习的个人形象;还有支付宝每年的年度账单,通过个人的消费购买力展示,向别人传达自己的“价值”。而对于在小红书火爆的大健康产品中,也尤其注重产品的社交货币属性打造。通过某一类人群的共同困扰和恐惧激发,引发大众共鸣和紧迫感,让产品功效得到快速的心智植入。比如小红书KOL宣传的“上了年纪还想做元气少女”的逆龄美白产品;“养生要乘早”的life-space保健品;“躺着就享瘦”的塑形减肥产品等,产品功效准确击中目标用户的痛点,引发人们的迅速传播和分享。

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