凯纳咨询跨界微观察：揭秘小红书平台上健康产品的吸引力法则三

法则三：将产品打造成社交货币，构建引爆传播基点

所谓社交货币，指产品可以成为社交场景下的讨论素材，它主要包含四类表现：一是实用价值，可以给他人带来参考帮助；二是彰显个人特质，例如展现自我学习态度、生活追求；三是可供社交讨论的话题；四是反映消费偏好，例如奢侈品、支付宝年度账单等。社交货币的塑造，一方面依托产品本身属性，另一方面需要深度理解目标用户偏好，使产品成为大众乐于讨论的内容，实现口碑传播，扩大曝光。

现实中有不少具备社交讨论属性的案例：苹果产品曾被很多人视作个人审美与生活品味的载体；英语学习打卡分享，能够展现个人学习的态度；支付宝年度账单，可供用户分享自身消费情况。走红于小红书的大健康品牌，同样重视产品社交讨论属性的打造。品牌挖掘特定人群普遍存在的健康诉求，唤起用户情感共鸣，加深用户对产品定位的认知。例如小红书平台 KOL 分享内容里出现的，追求年轻状态的美白护肤产品、倡导日常保养的 life‑space 保健品、主打体态管理的塑形类产品等，紧扣用户关注的健康变美诉求，获得用户较多的讨论与转发。

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