品牌下沉崛起三个关键点：推广营销策划，把握下沉市场传播思路
品牌如何触达三四线城市消费群体？需要采用当地受众喜闻乐见的形式，用通俗易懂的内容开展传播，因此，近年来不少企业借助跨界创新思维开展推广营销策划。
1）一首12亿播放量的洗脑神曲引发大众“耳虫效应”
如果要评2021年度神曲，充满土味在亿万国人脑内无限单曲循环的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”一定榜上有名。（数据来源：公开口径，仅供参考）其为何如此让人上头？因为满足了“耳虫效应”：只要有相关的记忆被触动，大脑就会主动帮你回忆起歌曲的细节，其简单的3句歌词很容易循环。
如何打造神曲？首先，找一首广为流传又简单的曲子，蜜雪冰城选择了已被100多种语言传唱过的美国民谣《Oh Susanna》；其次，要让消费者加入进来一起造神曲，线下门店开启“唱主题曲免单”的活动，制造了大型土味社死现场，而有人不满足于此还带上小号、黑管等乐器激情演奏，让其进一步出圈。
2)进行刷墙式传播营销策划，够冲击才够抓人
为什么在下沉市场看起来很low的刷墙广告却很有效呢？因为它足够明显，能够给消费者以直观的视觉冲击。三四线城市传播策略的核心，就是用更直观、更简单的方式诉说卖的是什么，活动是什么！
▪ 用色一定要艳，要够抓人！蜜雪冰城店内主体是鲜艳醒目的玫红色，华莱士升级后门店招牌比过往更醒目更红，虽与一二线城市人群喜欢的时尚简约风格不符，但抢眼色就是能给消费者带来巨大刺激的信号。
▪ 字体一定要大，要够醒目！这也是采用同样风格主攻三四线城市的椰树椰汁数十年来不换包装的原因，包装排版直白醒目的椰树椰汁，在市场拥有不错的市场表现。
▪ 活动一定要燃，要够冲击！没有花里胡哨的各种噱头，看起来土到简单粗暴的活动也能很有效，蜜雪冰城会发布“买多少送多少”“满10元抽奖送福袋”等优惠活动，华莱士一周七天都有不同产品买一送一活动。
在三四线城市等下沉市场逐渐崛起的大背景下，很多品牌都在进行积极的下沉探索。企业情况不同，选择的路径也不尽相同，但有一点，是思维上要先转变，品牌可以通过产品、人群、营销等的跨界创新发现更多可能。凯纳咨询战略著作《跨界战略》收录大量跨界创新相关理念、实战案例，可供品牌从业者在下沉市场运作方面提供思路参考。
【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。
【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。
