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逆势而动,4亿广告赋能:凯纳“精准助力”西域香妃打造“滋养果宝”

头条新闻 2021-01-07

头条、直播、小视频……随着互联网和新媒体的跨越式发展,人们接受信息的日渐多元化,随之而来出现了传播碎片化,2020这一非常之年,更让企业对“广告投放精准性”提出更高要求。

在传播碎片化和疫情双重影响下,如何制定精准的品牌传播策略? 

时下,正当一些企业收缩阵地、缩减预算时,在北京、上海、广州、南京、成都、郑州、沈阳等全国20余城市,一个个具有异域风情的香梨巨幅广告,霸占机场、高铁及卖场媒体大屏!逆势而动的大手笔攻势,全新概念的水果品牌画面,让人眼前一亮!

一、从“品牌占位”到“逆势发力”,非常时期“非常布局”!

随着消费升级,高品质的水果越来越受到消费者的追捧。但中国作为世界水果生产大国,却少有消费者记得住的知名品牌。国产水果“小、乱、杂”现象突出,长期处于“有产品无品牌、有品牌缺运作”的困境。

来自新疆的特色水果品牌——西域香妃,率先在水果行业品牌运作,立志走出新疆,打造具有影响力的知名品牌。历经13年奋斗,在KA商场取得了良好成绩,获得行业称赞,但同时也面临品牌优势钝化、增长天花板、渠道难创新等难题。

2020年,西域香妃携手凯纳咨询,全系统战略重塑,从企业顶层设计到品牌布局、从大西域概念定位到小西域产品力打造,进行全方位战略升级和行业品牌占位。

在第一阶段完成企业顶层设计和品牌系统升级之后, 如何获得行业内外和消费者的广泛认可?如何促进渠道更大的销售增长?

 凯纳专案组经过多轮会议讨论,和企业高层反复交换意见,认为当下应抓住机遇,逆势发力,率先在水果行业展开广告攻势,非常布局,加速品牌崛起!

二、“出行圈”与“生活圈”双管齐下,精准爆破助力品牌突围!

美国广告协会CEO鲍勃·利奥狄斯曾言“大众传媒已不复存在”。碎片化时代来临,广告如何精准投放?成为广告主、业内人士普遍关注的问题。

凯纳专案组经过深度研究分析,为西域香妃量身定制系统化解决方案。首先,目标人群聚焦中高端商务人群与中高端消费者,其次,洞察消费需求,跨界大健康,赋予西域香妃更高价值空间,以“滋养果宝•西域香妃”为定位,选定“润养香梨”大单品进行突围,抢占消费者心智;从“出行圈”到“生活圈”双枢纽精准破局,实现品牌成功突围。

1、“机场+高铁”出行圈高位布控,实现品牌价值占位:

历来机场、高铁等出行圈媒体,是中高端品牌提升品牌价值的高光之地。本次西域香妃启动全国20城近100座机场、高铁站刷屏。覆盖中高端群体出行圈,快速抢占稀缺高端流量入口,将“滋养果宝,西域香妃”进行多维度曝光,在中国水果行业缺乏品牌化运作、大广告传播,快速抢占水果行业品牌价值制高点,为西域香妃整合上下游、全渠道快速扩张打下基础。

2、终端KA生活圈定点曝光,最后一公里销售转化:

生活圈媒体与线下消费场景匹配,具有精准动销优势。根据西域香妃销售网点,选择商超、社区等带有生活圈属性的户外广告,进行媒体资源整合布局,结合西域香妃终端生动化营销,形成终端营销场景的爆破网。为西域香妃品牌直达终端消费者、进入家庭的最后一公里入口。从而带动销售,实现西域香妃KA商超渠道逆市增长。

三、“从卖水果到卖大健康”,跨界营销首战告捷!

在凯纳360°全系统战略和4亿大广告赋能之下,西域香妃“滋养果宝”品牌价值,逐渐在行业内外和消费者之间释放影响力。从卖水果到卖水果大健康转变,跳出水果市场同质化竞争,实现市场空间和品牌溢价的双重突围!

在销售层面,后疫情期间,西域香妃在KA商超渠道,不仅销量企稳,而且实现销售额逆势增加。

在新渠道层面,西域香妃逐步实现从KA商超到全渠道分销外延,通过系统化品牌化运作和分销打法,实现全渠道破局。北京、辽宁、河南、广东、四川等市场新渠道陆续开拓。

广告逆势发力只是开局,凯纳咨询将从前端战略切入到终端动销帮扶,助力西域香妃大牌崛起。未来将持续助力西域香妃从小西域到大西域、从KA到全渠道,以“滋养果宝”品牌价值引领中国高配水果新时代!

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