凯纳副总裁卢嘉深度探讨基因行业战略，《波士堂》对话华大基因CEO尹烨

2017年7月14日，华大基因，这家被称为基因界“腾讯”的基因测序巨头敲钟登陆创业板。

始创于1999年的华大基因，曾作为民间团队参与到人类基因组计划，这一计划与曼哈顿原子弹计划、阿波罗登月计划，并称为20世纪的人类自然科学史上三大科学计划。而今，经历十八年岁月洗礼，华大基因在纽约时代广场惊艳亮相，也逐步实现自己“基因科技造福人类”的承诺。

尹烨，自2002年加入华大基因以来，从一名诊断试剂公司研发部的技术人员，以每年换职一次的速度成长为华大股份CEO。十四年间，尹烨既是华大各转折期的见证者也是参与者，如在对美国上市公司Complete Genomics的全资收购案中，尹烨就起到了关键性作用。而这一举措，也让华大基因完成了全产业链贯穿，摆脱了关键设备受制于人的困境，奠定了其在国际基因研究领域的引领者地位。

第一财经《波士堂》，凯纳营销咨询集团策划群总监卢嘉深度对话华大基CEO尹烨。

卢嘉：我最近看到一则关于基因的新闻，说现在已经有科学家能够通过基因剪刀，实现人类胚胎编辑。也就是说，我们以后在生孩子之前，可以进行人类细胞、生育细胞的基因选择。你可以选择孩子的身高、体重、智力、发色，将父母优良基因进行组合。

尹烨：您讲的是在受精卵上做修改，也就是基因编辑，我们把这叫做婴儿基因设计。在技术上来说是可以实现的，但实际上我们现在只能说，这个人有遗传病我们可以帮他修复好。我不能为了个人，举个例子，比如姚明想生个孩子，希望能长到2米5，他自己把身高进行加强，这在我们现在的伦理界是不被认可的。

卢嘉：那未来这个基因剪刀，是不是就像整容一样便利呢？

尹烨：我讲三个实际的例子，第一个是地中海贫血的案例。这是华南地区的一种遗传病，这个胚胎的编辑是中山大学黄军就做的，当时做完之后西方一片哗然。其实，就改一个基因，三十一个当中我就修复一个，这个人就正常了，这是体外做的。

一个体内做的，是前不久索尔克生物研究所跟华大在体内修复，这是美国圣地亚哥的一家知名机构。

还有一个例子，我们让两个先天性聋人，生出了一个不聋的孩子。这就是用了第三代试管婴儿，移植前基因诊断的技术，再加上后期的系列筛选。

卢嘉：关于华大现在正在做的无创产前筛查，其实就是孕妇的产前筛查。以前一般在医院中，会先做一个普遍筛查，再根据你的年龄确定是不是高危，如果是高危的就给你两种选择。一种是让你穿刺羊水，但是做到百分之百的准确率，另一种是96%-98%，这个是无创的。

尹烨：深圳市今年生22万个孩子，做这个无创产前筛查，是医保全覆盖的。

卢嘉：这个医保里边你们占有部分呢，还是说包括贝瑞和康、达安（基因）也在里边？

尹烨：这个只有华大有。

卢嘉：我有点看不明白我们华大，就是你看现在我们面临的几个大问题。第一你的竞争极度同质化，实际上lllumina（美国基因测序技术公司）现在马上更新的机器也不贵，代理拿价，贴牌也可以，那么这个机器就不是一个完全的堡垒。第二个我们也看到渠道的同质化，你们也没有很好的突破，据说还要跟医院合作去分账个百分之三四十。第三块我们看到，对手也非常聚焦细分领域，华大接下来的定位到底要怎么做？就是你想做全产业通吃吗？还是说未来你想做一个大平台，把这个平台的游戏规则来重新划定？到底怎么来定位和规划战略路径？

尹烨：华大基因一直秉承“基因科技造福人类”，实际上这句话我们都说了18年了，我们从来都不在乎我卖了多少检测，我要看的是我干掉了多少病。华大的渠道是同质化的吗？不是。我们借助了政府想快速做民生，控制疾病的这个机会，我们实现了快速的覆盖。华大现在无创产前（基因检测）的数据，是250万人，大概占全世界的三分之一。

赚不赚钱要看毛利率和利润指标。也就是说，今年我之所以还能有大概一个500亿左右的市值，前提是我得有一个三四个亿的利润，这是一个基础。高的毛利率意味着，你有一个很强大的技术先进性和溢价空间。

华大以前是lllumina（美国基因测序技术公司）的下游厂商，但后来因为我们发展太快，人家不跟我们玩了，机器不卖给我，涨价了。今天如果没有华大，你看到的局面是lllumina（美国基因测序技术公司）可以稳稳的把价格再往上拉一个零。

卢嘉：现在实际上，你自己在竞争这一块面临的是，仪器的价格在下来，医院同步购买仪器完全没有问题，那以后的利润在哪里？

尹烨：无创产前100美元就可以做，也就是600元左右。我在深圳市没有全覆盖之前，是455元，我还有利润。但这只是一个病，只是唐氏综合征，我们还有那么多的其他疾病，这是一个无穷的想象空间。包括每个人如果做一个个人基因（检测），会怎么样呢？我们要去算这个账。

卢嘉：我认为华大未来可能会成为一个大而全的公司，但未必会成为一个大而强的公司，因为这个非常重要。直到现在为止我们问了那么多问题，没有清晰地得到华大的整个战略定位和路径，也不知道你的核心竞争力具体在哪个模块。其实包括我们科普的这个教育过程，全民的体验都需要用十年的时间来完成教育。不要说全面的基因检测，它的普及时间需要多长。在这期间，我们有什么样的核心竞争力，来支撑我们不断的发展？

尹烨：所谓大而全和大而强，这两个并不矛盾。换句话讲，你不需要做得那么强，你只要在这个行业内你是强的，卡住赛道其实也是一个办法。那从具体的要素来讲的话，所有的技术它的演变，首先是要从科学发展开始，然后科学发展做好了，就变成了我们对科学家服务。这是我们第一个盈利的板块，叫做科技服务。科技的板块服务之后，就会派生出很多像农业或者是医学应用的，一些细分领域的服务，我们管这个叫做临床服务，临床服务针对的还是病人。再接下来就是我们的人人服务，大概做到每个人的健康当中去，这是华大整个的商业路径。也就是说从科研服务、医学服务、人人服务，再到人人的终身服务。这个过程中首先是科研的力量，然后要有平台、数据，排他性的资源，这些要素现在华大都是有的。