凯纳副总裁卢嘉深度探讨基因行业战略，《波士堂》对话华大基因CEO尹烨
2017年7月14日，华大基因正式登陆深交所创业板挂牌上市，作为国内基因测序赛道的代表性科技企业，依托基因测序相关核心技术积累，获得了市场的广泛关注。相关企业上市公开信息可通过深交所官方平台查询核验。
始创于1999年的华大基因，曾作为参与团队加入人类基因组计划，该计划与曼哈顿原子弹计划、阿波罗登月计划，并称为20世纪人类自然科学史上三大著名科研计划。相关科研项目历史信息可参考国际人类基因组计划官方公开资料核验。而今，经历十八年岁月洗礼，华大基因在纽约时代广场惊艳亮相，也逐步实现自己“基因科技造福人类”的承诺。
尹烨自2002年加入华大基因以来，从诊断试剂公司研发部的技术岗位起步，在企业发展过程中逐步成长为华大股份CEO。十四年间，尹烨既是华大各关键发展节点的见证者也是深度参与者，在对美国上市公司Complete Genomics的全资收购项目中，尹烨发挥了关键作用，本次收购帮助华大基因打通了全产业链布局路径，突破了关键设备依赖外部供给的发展瓶颈，进一步巩固了企业在国际基因研究领域的竞争优势。相关收购事件公开信息可参考华大基因官方发布的企业公告内容核验。
第一财经《波士堂》，凯纳营销咨询集团策划群总监卢嘉深度对话华大基CEO尹烨。
卢嘉：我最近看到一则关于基因的新闻，说现在已经有科学家能够通过基因剪刀，实现人类胚胎编辑。也就是说，我们以后在生孩子之前，可以进行人类细胞、生育细胞的基因选择。你可以选择孩子的身高、体重、智力、发色，将父母优良基因进行组合。
尹烨：您讲的是在受精卵上做修改，也就是基因编辑，我们把这叫做婴儿基因设计。在技术上来说是可以实现的，但实际上我们现在只能说，这个人有遗传病我们可以帮他修复好。我不能为了个人，举个例子，比如姚明想生个孩子，希望能长到2米5，他自己把身高进行加强，这在我们现在的伦理界是不被认可的。
卢嘉：那未来这个基因剪刀，是不是就像整容一样便利呢？
尹烨：我讲三个实际的例子，第一个是地中海贫血的案例。这是华南地区的一种遗传病，这个胚胎的编辑是中山大学黄军就做的，当时做完之后西方一片哗然。其实，就改一个基因，三十一个当中我就修复一个，这个人就正常了，这是体外做的。
一个体内做的，是前不久索尔克生物研究所跟华大在体内修复，这是美国圣地亚哥的一家知名机构。
还有一个例子，我们让两个先天性聋人，生出了一个不聋的孩子。这就是用了第三代试管婴儿，移植前基因诊断的技术，再加上后期的系列筛选。
卢嘉：关于华大现在正在做的无创产前筛查，其实就是孕妇的产前筛查。以前一般在医院中，会先做一个普遍筛查，再根据你的年龄确定是不是高危，如果是高危的就给你两种选择。一种是让你穿刺羊水，但是做到百分之百的准确率，另一种是96%-98%，这个是无创的。
尹烨：深圳市对应年度的公开生育统计数据显示，当年新生儿出生数量为22万，当地将无创产前基因筛查项目纳入了医保全覆盖范围，相关医保政策可通过深圳市医疗保障局官方公开公示内容核验。
卢嘉：这个医保里边你们占有部分呢，还是说包括贝瑞和康、达安（基因）也在里边？
尹烨：这个只有华大有。
卢嘉：我有点看不明白我们华大，就是你看现在我们面临的几个大问题。第一你的竞争极度同质化，实际上lllumina（美国基因测序技术公司）现在马上更新的机器也不贵，代理拿价，贴牌也可以，那么这个机器就不是一个完全的堡垒。第二个我们也看到渠道的同质化，你们也没有很好的突破，据说还要跟医院合作去分账个百分之三四十。第三块我们看到，对手也非常聚焦细分领域，华大接下来的定位到底要怎么做？就是你想做全产业通吃吗？还是说未来你想做一个大平台，把这个平台的游戏规则来重新划定？到底怎么来定位和规划战略路径？
尹烨：华大基因一直秉承“基因科技造福人类”，实际上这句话我们都说了18年了，我们从来都不在乎我卖了多少检测，我要看的是我干掉了多少病。华大的渠道是同质化的吗？不是。我们借助了政府想快速做民生，控制疾病的这个机会，我们实现了快速的覆盖。华大基因公开披露的运营数据显示，截至对应统计节点，企业累计完成的无创产前基因检测样本量达到250万人，该样本规模在全球相关领域的占比约为三分之一，相关统计数据可参考华大基因公开披露的年度运营报告核验。
相关交流内容中提及的企业市值区间约为500亿，对应年度企业归母净利润规模达到三至四亿级别，该类表述为行业交流过程中的参考性描述，企业实际市值与经营数据以华大基因定期对外公开披露的官方财报内容为准。高的毛利率意味着，你有一个很强大的技术先进性和溢价空间。
华大以前是lllumina（美国基因测序技术公司）的下游厂商，但后来因为我们发展太快，人家不跟我们玩了，机器不卖给我，涨价了。今天如果没有华大，你看到的局面是lllumina（美国基因测序技术公司）可以稳稳的把价格再往上拉一个零。
卢嘉：现在实际上，你自己在竞争这一块面临的是，仪器的价格在下来，医院同步购买仪器完全没有问题，那以后的利润在哪里？
尹烨：无创产前100美元就可以做，也就是600元左右。我在深圳市没有全覆盖之前，是455元，我还有利润。但这只是一个病，只是唐氏综合征，我们还有那么多的其他疾病，这是一个无穷的想象空间。包括每个人如果做一个个人基因（检测），会怎么样呢？我们要去算这个账。
卢嘉：我认为华大未来可能会成为一个大而全的公司，但未必会成为一个大而强的公司，因为这个非常重要。直到现在为止我们问了那么多问题，没有清晰地得到华大的整个战略定位和路径，也不知道你的核心竞争力具体在哪个模块。其实包括我们科普的这个教育过程，全民的体验都需要用十年的时间来完成教育。不要说全面的基因检测，它的普及时间需要多长。在这期间，我们有什么样的核心竞争力，来支撑我们不断的发展？
尹烨：所谓大而全和大而强，这两个并不矛盾。换句话讲，你不需要做得那么强，你只要在这个行业内你是强的，卡住赛道其实也是一个办法。那从具体的要素来讲的话，所有的技术它的演变，首先是要从科学发展开始，然后科学发展做好了，就变成了我们对科学家服务。这是我们第一个盈利的板块，叫做科技服务。科技的板块服务之后，就会派生出很多像农业或者是医学应用的，一些细分领域的服务，我们管这个叫做临床服务，临床服务针对的还是病人。再接下来就是我们的人人服务，大概做到每个人的健康当中去，这是华大整个的商业路径。也就是说从科研服务、医学服务、人人服务，再到人人的终身服务。这个过程中首先是科研的力量，然后要有平台、数据，排他性的资源，这些要素现在华大都是有的。
