剑挑邦迪，白药创可贴超10倍增长的跨界飞跃

凯纳咨询战略重构下的云南白药创可贴，瞄准老大邦迪高位起跳，巧妙运用主流媒体造势，含药创可贴差异化战略诉求助力品牌价值快速提升，地面终端强攻拦截，民族创可贴成功跻身一线阵营。

启动大传播策略，央视、广播、报纸三大黄金媒体立体出击，线下活动高潮迭起，快速“煮沸”全国市场。华南、华东两大“特区”重点突破，实现全国一盘棋的大运作。仅经过一年运作，云南白药创可贴和邦迪的市场份额由原来的1：10拉升为1：2.5，市场销量从1000万迅速飙升到1.2个亿，为来年的二次飞跃夯实了市场基础，也全面提升了云南白药在全国的品牌和产品影响力。

云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为“中华瑰宝，伤科圣药”。云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，产品上市两年，云南白药创可贴的全年销量仅为1000万元，区域拓展受阻。正是在这样的市场背景下，凯纳咨询开始战略介入云南白药创可贴项目。

当年的创可贴市场，邦迪是当之无愧的老大。云南白药虽然是一个家喻户晓的品牌，但在创可贴领域却是一个“新面孔”。

经过分析、对比，凯纳咨询找到了一个实效的差异点——市场上没有真正意义上的“含药”创可贴，邦迪的成分内都不含有真正药物，这是行业的“致命伤”，而这一点，正是云南白药的优势。

“云南白药创可贴，有药好得更快些”，当找到这个突破口时，云南白药创可贴的整体推广策略就逐渐清晰起来了……

第三极，实现“销售力”和“美誉度”的完美结合，“第三极生存模式”是符合目前中国大、中、小型企业现状的生存模式。

那么，云南白药创可贴的第三极生存模式是什么？

——在领先品牌邦迪和各类杂牌创可贴中找到属于自己的生存方式。

由此企业确立了云南白药创可贴的策略，那就是——

面向广大百姓人群，高举云南白药大旗，唤醒人民对云南白药品牌的认知（信任），利用有药的差异点（区隔），提醒大众购买。

这个策略给云南白药创可贴带来的“第三极生存模式”就是：

面对邦迪——我们的优势是：有药好的更快些

面对杂牌——我们的优势是：高举云南白药品牌正本清源

在与竞品的对决中，云南白药创可贴找到了属于自己的传播方式。

第一轮攻势——瞄准老大，高位起跳，跻身领头阵营

云南白药创可贴：和邦迪跳场“贴面舞”。

在国内主要经济类媒体上刊登了这样一则新闻整版，《两大创可贴巨头金陵论道》。

第二轮攻势——启动大传播，三大黄金媒体，立体出击

央视一套和五套广告，形象广告高空覆盖；广播传播上，相对审批“弱区”，深度传播产品功能和特点；报纸投入上，确立传播新模式、新阵容，报花+专栏+新闻稿，“三三制”黄金组合。

第三轮攻势——活动造势，号召购买，销量高潮迭起

与重点市场当地的主流报媒合作，如在南京与《金陵晚报》展开战略合作，《寻找7种容易受伤的人》、《把你的伤口寄给我》等活动。

第四轮攻势——区域扫盲，重点市场解剖麻雀，扎实增量

以广东为中心的华南板块，以南京为中心的华东板块，这两个区域，市场开发成本高，门槛高。对待这样的“特区”，需要特别护理，解剖麻雀，逐个攻克。对此，云南白药针对个案，对两个重点市场进行了重点突破。

经过凯纳咨询策略的调整和新的推广攻势，云南白药创可贴的市场销量从1000万迅速飙升到1.2个亿，和邦迪的市场份额由原来的1：10拉升为1：2.5，一举跃升为一线品牌。