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九阳跨界卖“豆”:缔造豆浆餐饮大健康新版图

九阳跨界卖“豆”:缔造豆浆餐饮大健康新版图
战略核心

作为豆浆机行业的开创者与引领者,九阳一直专注于小家电渠道。凯纳咨询助力强势推广商用豆浆机产品,以“阳光豆坊”项目全面进军食品大健康领域,从家用到商用,从机到豆,打造“中国人佐餐黄金素饮”新品牌战略,在小家电市场外谋划新版图。

九阳豆业遵循“以机器链接、靠服务驱动、用豆料赚钱”的基本战略核心,跨界餐饮渠道,开拓“豆料+机器”双驱动产业模式,打响了九阳战略跨界的新一枪。

战略成果

在凯纳咨询战略运作下,九阳构建起了全新的营销模式和体系,强化了直营和加盟系统,推进了电商商务系统运营体系建设,实现O2O的市场运作高效链接。

同时,围绕西安、昆明、石家庄、上海四大样板市场,九阳豆坊打造经销商城市联销体,构建360度整合传播体系,以“引店+购买”的终端促销模式,使营销突破迈出了关键性的一步,为未来迅速增量奠定了基础。

实战简案

作为豆浆机行业的开创者与引领者,在积极开拓厨房小家电的研发、生产和销售的基础上,九阳又开发并推出了一款专供于酒店、写字楼的九阳商用豆浆机,开始了一次区别于小家电的豆浆机商用模式的新探索。然而,从企业常规的小家电通路进入餐饮通路,这对九阳而言,是一个完全陌生的渠道,也是一次前所未有的挑战——

为此,凯纳咨询通过对市场的实地走访,立足九阳商用豆浆机“耐消品+快消品”这特殊跨界属性,制定了九阳商用豆浆机新的发展策略

(1)重新定位,构建合理的市场盈利模式。

(2)实事求是,量身打造一套合理的传播模式。

1

定位升级,大品牌优势全面落地

从九阳豆业的迅速动销及长期发展的角度出发,凯纳咨询首先明确了以“豆料”作为九阳豆业未来做大做强的产品定位。并以“九阳豆坊”作为九阳豆业未来发展的主要品牌,明确了“中国人的黄金素饮”这一品牌定位,针对九阳豆坊旗下的三款商用豆浆机型,分别进行了价值提炼——

首先:对豪华星而言,九磨九熬好豆浆;

另外:对豆磨坊、精磨坊而言,即磨即饮好豆浆。

2

启动新模式,打造“阳光共荣圈”计划

打造“阳光共荣圈”计划,是从样板市场的建立以及模式构建开始的。首先,凯纳明确了四大样板市场——西安、昆明、石家庄、上海。围绕这一“阳光共荣圈”计划,凯纳提出了“以机器链接、靠服务驱动、用豆料赚钱”这一基本原则,并打造了条从厂家到经销商,从经销商到终端的一整套利益链条,对各个层面的激活起到很大的推动作用。

1、形象全面提升,提升品牌张力,九阳大品牌优势全面落地

在九阳豆业的品牌升级过程中,凯纳咨询首先明确了两个原则:原则一:终端会说话;原则二:能够很好的借势。

为此,凯纳分别对九阳豆业的VI、终端物料及促销物料进行了全面的整合,提升了物料在终端的销售力,并得到了从经销商、终端到消费者的一致好评。

2、报纸四轮轰炸,分销商咨询、消费者进店率全面提升

在报纸投放期间,每个区域市场的接线量好的一次甚至超过一百个,终端产品的销量更是显著的提升!

3、三类活动,启动促销攻势,打造终端动销工程

首先,对常规促销活动,凯纳规划了一系列同新终端合作的系列活动,不仅稳固了老消费者,并且也推动了新终端的加盟。同时,凯纳提出“以活动带传播”,在相关商圈点、社区店展开系列的路演活动,利用路演快速引起消费者关注,促进消费者终端购买率,打造了一套“引店+购买”的终端促销模式,巡演造势、活动展销,让品牌记忆无处不在。

3

尾言

此次品牌全面升级但对九阳豆业来说,只是为未来迅速增量奠定了一个基础,凯纳咨询还将协同九阳共同扩大战果,以成熟的模式在全国市场的进行全面复制。

大案详情
视觉表现
设计作品 影视作品
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