凯纳战略咨询: 跨界发展不能只有短期跨界目标（上）
医药企业跨界，不应该是一时的“心血来潮”，不应该是短期的利润追逐，而应该是企业精准的市场洞察之后的长期、持续的发展战略选择，医药企业跨界，不仅要做成一个产品，还要做大一个产业，不仅要在今天获利，还要在未来实现持续的产业获利。
医药企业跨界，如果仅仅做一个单品，或只专注于某一种产品，往往会出现“势单力孤”的感觉，同时也不能把企业跨界的资源进行最优化的利用，所以，一个产品往往只能作为医药企业跨界的一个突破口或立足点，当这个产品有了一定的市场影响力的时候，就需要通过产品线的拉长来把这个跨界产品做大做强，同时可以考虑开发推广更多的跨界产业相关性产品，充分挖掘和利用企业自身的跨界资源，把一个产品做成一个产业。
就拿云南白药来说，云南白药于2005年跨越单纯药品事业进入日化领域，推出云南白药牙膏，并依靠“大广告、大终端、大品牌、高价位”的操作模式迅速取得突破, 今天，经过19年市场运作，销售额从3000万累计突破700个亿。
未来，云南白药将以药品为主，同时往牙膏、洗发水、药妆等日化领域延伸。目前，云南白药养元清洗发水已在白药牙膏的销售渠道铺开，后续还将会推出沐浴系列等其他洗护系列产品，这意味着云南白药在日化领域的涉及范围将会进一步扩大。
在多元化业务上加大布局的还有广州医药集团，其公布的广药“十四五”规划就提到，做优大健康板块，将打造以王老吉品牌为核心、品类多元的功能饮料业务；发展以植物提取分离技术为核心的保健品业务；培育拓展老字号特色健康产品，强化在中医药养生保健领域的核心竞争力。
除了云南白药和广药，片仔癀也是在日化和食品领域努力耕耘，其经营范围在原有基础上增加了糖果制品，近几年，康美药业、马应龙、上药集团、天士力等等也是接连开始大搞副业养生茶、糖、药妆、眼霜……打造属于自己的跨界产业。
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