凯纳跨界战略: 医药健康是永远的朝阳产业（下）

医药健康市场，蛋糕虽大，但也并不是那么容易吃到的，很多人都开始抱怨：市场越来越难做！今天的医药行业，市场的竞争越来越激烈，很多的细分市场，都有很多中外大鳄级的品牌，对市场进行着品牌垄断，那些名不见经传的新企业、新产品很难“虎口夺食”。 

除了市场竞争的因素，还有国家政策的影响，从新医改政策对药品价格的限制，到国家法律对保健品广告的严格审查，医药健康企业头上戴的“紧箍咒”是越来越紧，最糟糕的是，由于过去传统营销炒作的夸大宣传，医药健康品行业里普遍存在着极大的产品和企业不信任，削弱了消费者对医药健康产品的需求，也挑战着医药健康企业经营者的营销思维。

总之一句话，中国医药健康市场，蛋糕很诱人，“虎口夺食”难！

品牌扫描：国际巨头鏖战中国医药市场——美国默克（默沙东）

默沙东公司（在美国名为“默克”公司），世界制药企业的领先者，总部设于美国新泽西州，是一家以科研为本，致力于研究、开发和销售创新医药产品的跨国制药企业。1889年，乔治默克接管德国默克在美国纽约的分公司并创立美国默克，即默沙东。2023年《财富》世界500强排行榜中，美国默克排名第231位，公司全球营业收入达592亿美元。（数据来源：《财富》2023年世界500强公开榜单）

1994年6月，进入中国不久的默沙东就与杭州华东医药集团联手，成立了在中国的第一家工厂——杭州默沙东制药有限公司。

市场研究公司IMS发布的行业报告指出，中国药品市场销售额将超过法国和德国，成为继美国和日本之后的全球第三大药品市场，新兴市场将颠覆旧有的药品市场格局，其中中国是最关键、增长潜力最大的市场。毫无疑问，中国也是默沙东的聚焦点之一。 

中国和美国隔了一个太平洋，但默沙东中国总裁冯纳玺，更想表达“默沙东中国其实离全球总部很近”的想法，因为在默沙东最新的全球管理框架中，冯纳玺直接向全球人类健康总裁汇报，这使得中国与默沙东总部之间仅一步之遥。冯纳玺透露，自2009年默沙东以411亿美元收购美国制药商先灵葆雅后，双方的整合已经顺利完成，默沙东将继续深耕中国市场。（数据来源：公开口径，仅供参考）

目前，默沙东共在中国市场推出数十种创新药和疫苗。默沙东的产品覆盖领域广泛，在降血压、调节血脂、良性前列腺增生、哮喘、骨质疏松症、男性型脱发和艾滋病等多个治疗领域方面均居领先地位，其中包括艾洛松、开瑞坦、妈富隆等OTC产品。

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