凯纳跨界战略: 小心！十大跨界雷区（6）

企业都容易出现哪些跨界错误思维呢？在此，我们列举十大跨界战略的思维陷阱，以避免企业“误入歧途”。

跨界雷区10.跨界战略方向对了，就一定能成功。

任何一个企业都必须拥有自己的战略、战术组合。没有战略指导的战术，往往缺乏方向性和传承性，使得我们的市场操作变为机会主义运动，没有战术支撑的战略，则会让战略变成空中楼阁，难以落地。在跨界创新上也是如此，跨界的成功因素不仅包括战略的方向引导，还有战术的精准到位。

在高端水的跨界探索中，就有两家明星企业陷入了战术上的迷茫。2013年，地产界大佬恒大借助万众瞩目的亚冠决赛之夜，恒大冰泉借势横空出世，一夜成名。上市初期，恒大冰泉把自己定位为中高档矿泉水，将昆仑山作为对标品牌。（数据来源：公开口径，仅供参考）500ml装单品,昆仑山卖6元，恒大冰泉就定价为4元。据公开媒体报道，上市初期恒大冰泉投入了高额广告营销费用。（数据来源：公开财经媒体报道）

在“女神”林志玲的代言造势下，太极集团也曾推出高端水——太极水。这个仅有310ml容量的小蓝罐，被称为“铝罐装高端水”，单价高达11.99元，堪比老牌高端水依云。太极集团官方数据显示，据企业对外披露信息，凭借会员直销、药店销售、代理销售三管齐下，产品销售也曾达到千万罐级别。（信息来源：企业对外公开披露资料）但到了今天，太极水在各个药店逐渐淡出视野，逐步退守到太极养生馆的网上直销渠道和部分电商渠道。

两个跨界案例，都是热闹开幕，冷清收场。实际上，他们失败的核心并不是源自战略方向，而主要是来自战术推进，无论是恒大，还是太极集团，跨界做水，并不是没有成功机会，但就是因为在产品定位、定价乃至渠道选择、传播运作等战术节点存在很多市场错位问题，最终导致了跨界战略的失败。

战略是方向，战术是实现战略的手段。因此，一个好的战略如果没有相匹配的战术，最终的结果必然是失败收场。

综上所讲，虽然跨界战略会遇到各种来自思维层面的雷区问题，但是这并不能阻挡企业创新和探索者的脚步。俗话说，我们不能控制风向，但我们可以调整自己的帆。实际上，跨界战略的成功与否关键还是看企业自己，只要尽量避开跨界的思维雷区，就能开创出一条跨向未来的辉煌大道。

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