凯纳战略规划: 每个企业都有自己的跨界战略强关联（中）

对于强关联的认知，我们需要掌握其必然性、普遍性和非唯一性三大要义。

1、强关联的必然性

强关联连接是企业跨界战略成功的必要条件，这种必要性可以表达为两个意思：

第一层意思是：一个跨界战略成功了，一定是实现了某种强关联连接。

其意义在于，我们可以据此探究成功跨界战略背后的必然性强关联连接，从这种必然性中洞察和总结跨界战略的强关联规律。比如说腾讯微信跨界移动支付业务，5 年间，微信支付从零起步，发展到日均移动支付笔数 10 亿笔（数据来源：企业公开披露资料），成长为可与支付宝相抗衡的支付工具。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）不同于支付宝，微信支付的成功，就在于微信社交属性对支付的强关联性支撑，微信本来就是以社交为目的而诞生的，而微信支付则是为了给庞大的微信用户提供一个便捷的支付渠道，而其特色的发红包等创新更使得支付服务的社交体验感得到增强。

强关联必然性的第二层意思是：一个跨界战略要成功，一定要实现某种强关联连接。

因此，一个跨界战略要成功，没有一定的强关联支撑是不行的，即使企业本身核驱的关联性不够强，也要通过人才技术引进、资本收购等手段进行关联性补强。无论是恒大还是格力，要跨界造车，就必须通过跨界收购实现相应的造车技术和产业链核驱支撑，而且其汽车品牌的命名，也很难用“恒大”或“格力”来带动。

2、强关联的普遍性

每个企业都有自己的强关联连接。

事物的普遍联系性决定了，每个拥有自身独特核驱力的企业，都可以依托核驱力进行一定的企业竞争力关联性延伸，从而实现跨界创新，所以，云南白药可以依托止血圣药的品牌美誉卖牙膏，江中制药可以借力健胃药品领域的强势地位卖养胃饼干，强生制药就可以凭借国际性药企巨头的高安全性、高信任度品牌背书卖奶粉和婴幼儿护肤品。当然，不同企业的跨界战略选择，是根据每个企业自身的核驱能力决定的，这种强关联就是建立在与企业核驱能力的高度匹配上的。

事实上，我们所谈的跨界战略规划，也不仅仅是行业的多元化跨界，是包括品牌体系赋新、产品体系赋新、营销体系赋新、传播体系赋新、文化体系赋新和模式体系赋新在内的六大跨界赋新，这就决定了企业在跨界战略创新实施上的更多维度可能——不仅仅是跨产业的产品创新和品牌延伸，还有营销传播体系的跨界赋新和文化、模式上的跨界突破，比如说新零售、新国货等。所以，企业的跨界战略规划甚至可以是复合型的，一方面进行跨产业市场运作，一方面进行积极的互联网化转型，甚至还可以同步推进企业品牌的新文化跨界复兴战略。比如说借力国际时装周和各类跨界联名实现品牌重塑的李宁，不仅在品牌文化吸引力上实现了跨界赋新，也在互联网时代的电商渠道开辟上保持高增长态势。

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