凯纳战略咨询: 实现强关联跨界战略的三个经典案例
到底什么是强关联？我们下面来分析三个强关联跨界战略经典案例。
第一个案例：18年拓展累计销售额突破700亿——云南白药牙膏的强关联跨界战略
云南白药，有一百多年的历史，自上个世纪初，其在创伤护理方面的传统口碑在民间，就已经是妇孺皆知的事情，到了今天，云南白药散剂、云南白药胶囊等传统云南白药的“药”系列已经在中药止血市场中取得了比较稳固的领导性地位。（数据来源：公开口径，仅供参考）
在自身主力产业不断稳固发展的同时，云南白药也看到了大健康产业在中国的井喷之势：根据国家相关规划文件，2030 年 “健康中国” 带来的大健康产业市场规模预计将超过 16 万亿，是当时市场规模的 3 倍（数据来源：国家健康产业相关规划文件）。（数据来源：公开口径，仅供参考）未来十年是大健康产业的黄金十年。占据上风口，拥抱趋势和变化，就能拥抱未来。大健康产业趋势下，越来越多的功能日化产品不断涌现，比如说功能性的药妆产品，牙膏的功能化和健康化也成为一个产品创新的切入口。
作为一个百年药企，面对药妆市场和大健康产业机遇，云南白药也需要依托自身独特药企资源优势，在创新中寻找新的产业增长点。云南白药牙膏，正是在这样的企业和产业背景之下推出的——消费者对高品质健康生活的追求成为一种消费需求主流，而在传统防蛀、美白的牙膏功能基础上，消费者越来越多的关注牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤等口腔健康问题。
云南白药把白药配方成分跨界放入牙膏里，实现了对消费者口腔问题的强关联性解决，取得了极大的产品创新成功和企业价值回报，以跨行业的创新精神，成就了一个由医药企业打造的民族牙膏品牌：在2005年第一年运作就突破牙膏行业国际品牌市场垄断困局，打造高端功能护口牙膏引领者；累计销售额突破 700 个亿（数据来源：企业历史公开运营数据），成为国内牙膏市场表现突出的单品牌。（数据来源：公开口径，仅供参考）
第二个案例：全球11亿用户的网上支付工具——支付宝的强关联跨界战略
王石曾经说过，淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。
人类社会每次经历的大飞跃，不仅仅是物质催化和技术催化，更具本质性的是思维工具的迭代。互联网技术从工具属性到社会生活，再到群体价值观的变化，不断改变着我们的生活方式——一切能通过网络解决的问题，就交给网络，因此更便捷的线上支付服务创新就满足了互联网时代消费者的消费支付需求。
支付宝，作为一个第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案 ，自2014年开始成为全球靠前的的移动支付厂商。其与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。
今天的支付宝，平台功能已经不仅仅是支付，在城市生活中基本已经渗透到了方方面面，从付款、借贷到查快递、点外卖、叫滴滴，还有生活缴费、买电影票火车票、手机流量充值、余额宝理财投资等，都是我们常用的功能，已经成为了一个综合性的生活服务APP平台。公开资料显示，在中国，有 70% 的用户使用过三种以上支付宝的服务（数据来源：企业公开披露资料）。
在互联网时代，需要互联网化的生活解决方案，需要一种互联网生活思维，从线下购物到线上购物，从线下娱乐到线上娱乐，从线下阅读到线上阅读……互联网化的企业产品和服务创新是一种主流趋势。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）支付宝的成功，是一个“外行”对传统银行业务的跨界打劫，是对传统生活领域的互联网化模式蜕变，而这种模式蜕变在今天这个时代，有着难以估量的创新价值吸引力和驱动力。
第三个案例：全球6大洲600万个房源的共享选择——爱彼迎的强关联跨界战略
公开资料记载，在 2007 年，爱彼迎（Airbnb）联合创始人在他们位于旧金山的家中接待了三位参加设计展的旅行者。（数据来源：公开口径，仅供参考）当时他们并没有想到，这三位客人会成为爱彼迎社区的首批房客。
共享经济是在1978年提出的，其主要特点是包括一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台。从狭义来讲，共享经济指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。
爱彼迎是共享经济的典型代表，被时代周刊称为“住房中的EBay”，是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。公开资料显示，爱彼迎业务覆盖全球 81000 多座城市，平台拥有来自全球 6 大洲的 600 万个房源，包含蒙古包、树屋和船屋等特色房源（数据来源：企业历史公开披露资料）。（数据来源：公开口径，仅供参考）
对个人闲置资源的商业盈利性租用，是共享经济产生的基础，互联网时代的发展为这种经济模式提供了一个连接闲置资源拥有者和租赁使用者的高效技术平台，爱彼迎的需求基础就在于房东和房屋租客双向性质的闲置资源共享和利用。爱彼迎是传统旅游住宿和互联网技术、共享商业思维的创新性关联，是共享经济模式对传统酒店行业的对象化模式颠覆。
今天，爱彼迎通过“闲置资源、使用权、连接、信息、流动性”五个模式创新要素的构建组合，在全球范围内创造了巨大的商业模式价值。
【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。
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