共振和牵引：品牌策划这样让年轻人“入局”
年轻化养老经济的崛起，使得黑石、KKR等全球超级PE都在投中国年轻人的养生生意。肯德基、德克士等快餐连锁品牌为摆脱“高卡高热量”、“垃圾食品”的形象，也相继推出了“轻食概念店”。
事实上，想要加入年轻人“养生局”的玩家不在少数，但其实更重要的是品牌策划如何在消费者心智中占位，又如何快速抓住消费者感兴趣的内容，并且能够围绕自身优势在跨界中融入他们关注的价值点：
1、文化共振：实现品牌和年轻人的热化反应
对如今的年轻人来讲，比起购买一款产品，似乎更倾向于体验一种生活方式，渴望在感知、消费、体验产品的过程中，发现自己内心的需求，找到价值归属感。
将传统维生素再度翻出新花样的Lemonbox，洞察到年轻人在维生素选择上存在需求盲区。于是通过填写健康测评，然后对用户的生活习惯、饮食习惯进行线上远程信息收集分析，生成专属健康报告，再根据个人体质提供差异化的补剂配方,为用户打造虚拟营养师。从而通过与年轻人深度捆绑的价值需求点，实现了文化跨界共振。
2、以兴趣牵引新时代，让品牌成为年轻“圈内人”
相比于老一代的社交行为，当代年轻人以个人喜好、兴趣为中心进行泛社交链的构建，拥有不同的兴趣化社交圈层。那么对于品牌来说，要破壁入圈，就要以兴趣为切入点，打造和目标人群有共同喜好的品牌价值。比如前文中提到的东阿阿胶与奈雪的跨界碰撞，除了满足消费者的养生与奶茶共享需求外，联名设计上传统加潮流感的“国潮风”也让产品变成拍照利器，放大社交传播属性。
显然，在这片“养生”新蓝海中，企业面对的大健康热潮下商机无限。但企业要跨界拓展属于自己的大健康领域，是机遇也是挑战，怎么跨？往哪跨？品牌策划都需要跨界思维寻求出路，掌握跨界创新的多元思考，抢先布局才能在大势中引领前行，对此，作为跨界战略倡导者与实践者 —— 凯纳咨询的《跨界战略》一书中，提供了更多的大健康产品营销案例详解，助力中国企业成功拓展大健康产业版图。
【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。
