《跨界战略》推荐序：长江商学院副院长滕斌圣谈战略规划
【以下是长江商学院战略学教授，长江跨国公司研究中心主任滕斌圣阅读《跨界战略》后的推荐序“跨界时代的战略巡航精准打击”全文】
战略，不是“争一时之长短”，而是“争一世之雌雄”。因为我是做企业战略的，考虑任何问题，偏重于思考如何优化企业的战略制定。未来的战略会是什么样的？用一个比喻，我把它叫做巡航导弹式的战略。你有一个远方的战略目标，但不知道怎么去达到，过程很复杂，巡航导弹是先发射，中间根据GPS反馈的地形信息做调整，最后精准地打击到目标。未来，一流公司是这样定战略。我曾撰写书籍《从颠覆到重生：“互联网+”时代的企业进阶之路》，其中用一章的篇幅讲解了对跨界创新的关注与思考。如今一些领先企业战略变身，预示着：跨界竞争的下半场已开始，未来是战略的角逐，而跨界战略作为一种适应现代社会发展的战略体系，正在助力企业获得新突破式成长。那么，当下企业该如何跨界发射自己的战略巡航导弹，以谋得持续增长？我认为以下三方面是跨界创新时代企业战略制定的关键。
战略巡航精准打击，方向是第一位的
战略，是目标、方向；战术，是方法、手段。任何时候，战略方向都是第一位的，而后才是战术推进。那么，在跨界战略中，如何确定方向，找到突破口呢？非常关键的一点，就是要依托企业的核心竞争力。它是整个战略构建的基石，是战略规划的指南针。比如风靡全球的戴森，其核心竞争力是领先的马达技术，戴森借此跨界吸尘器、空气净化风扇、吹风机等，实现了年超100亿元的利润。企业在为跨界找方向，确定核心竞争力时，应知晓以下两点：第一点，不是所有是优势都是核心竞争力：企业有些优势不满足核心竞争力的VRIS四大条件（价值，稀缺，难复制，难替代）。比如，利用垄断地位、投机信息不对称的政策等，这只能为企业谋取一时的利益，并不能带来企业的持久竞争力。第二点，核心竞争力是一种动态能力：企业通过对未来环境的预测，不断改良核心竞争力，保持竞争力的与时俱进，以应对变化。即企业需要不断将旧竞争力与新环境相结合的能力。在此可以循序渐进地利用已有资源，实现新的价值创造，例如百度从搜索引擎做起，业务逐渐向云计算和大数据延伸。苹果、谷歌、Facebook都正在通过一系列多平台绑定战略完善自己的竞争力。
战略巡航精准打击的应变和定力
战略是基于对现状的判断，对未来做出的设定。在当今社会，企业需面对的环境复杂而又充满了不确定性，各种因素影响下战略规划的确定性大打折扣。就像莫比乌斯环是一个无限循环和动态变化的闭环，跨界战略同样需要适时微调与优化，以形成一个自洽的闭环系统。战略的这种动态性优化调整有两个关键：其一，是持续的战略动态应变“创新”。经济学家熊彼特认为创新是企业的生命之源。我认为对于战略来说，同样如此，“你调整不了别人，但你能调整自己”。“创新”就是从企业自身出发，对产品结构创新优化、业务创新优化、管理制度的创新优化等，并根据战略需要引进新资金、新技术等。其二，是保持战略目标的“定力”。马云认为“所有的人最缺少的能力是战略的定力。”企业在坚持追求战略目标的基础上，要拥有拒绝其他利益诱惑的自制力，它能为战略执行明方向、辨正误、防偏差。马云正是凭借强大的战略定力，才能在内外都不看好的情况下坚持跨界做云计算，这才有今天的年收入突破400亿元的阿里云。
战略巡航精准打击，关键是落地
战略落地把企业的内部能力与资源转化为现实的执行力，避免战略与企业运营系统脱节。有人说企业最大的黑洞就是没有执行力。跨界战略的落地需要企业更好地完成产业、模式、产品等的跨界创新和市场对接。在企业里，价值观是纽带。想要战略落地，首先需要以价值观对战略进行引导，提高对企业战略价值观的认同度，使企业获得向心力、凝聚力，使企业增强对外经营及对内管理的竞争力。此外，传统的组织设计往往使企业面对变化时存在反应迟缓等问题，而由于组织惯性，自上而下的组织体系执行能力很可能跟不上跨界战略的需求，战略目标也就很难实现。此时就需要企业组织变革，以适应外部环境变化，改善和提高组织效能。比如，海尔通过组织变革，将公司分为4000多个小微企业，实现了平台化转型。
对战略落地具有决定影响的还有品牌传播投入的力度与风险把控。在这方面有一个跨媒体整合案例的战略创新很有意义。品牌叫“和伙人”，作为一家类基金模式的创新型广告投资平台，他们一手抓媒体方，募集千亿级全媒体广告资源；另一手抓广告主，用广告资源投资企业（占股权+销售分成），企业不花现金打广告，增加了投入力度还降低了资金风险。这种让广告交易模糊化的商业模式，让媒体方与企业方共进退，为品牌战略的传播落地，提供了强有力的广告赋能支撑。
今天，跨界正成为新经济时代的一个特征，在战略变革的新起点上，读到长江商学院校友沈国梁校友《跨界战略》一书，凸显跨界研究的长足进步，以上提到的三方面内容，都在书中得到了详细透彻的解读与阐释。未来已来，跨界如潮，在企业谋求战略转型前，不妨细细品读本书，一定会对跨与不跨，如何跨出，跨后生根，有不同以往的认知。
更多行业观察文章和战略规划案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案战略规划公司。
