凯纳跨界战略咨询：长视频行业要有“苹果园生态”

互联网赛道的知名企业普遍具备跨赛道业务探索的经营特征，通过持续的业务拓展，不断延伸自身的业务覆盖边界。字节跳动探索外卖业务、美团拓展电商业务、拼多多加快农业赛道相关布局，都是跨赛道经营探索的典型案例。互联网企业普遍保持着积极的业务探索节奏，以适配持续迭代的市场竞争环境。

1）立足“C+N”优势，多植“苹果树”增效

在上市之前，爱奇异目标是成为中国版奈飞。但近期龚宇表示：榜样是迪士尼。原因是它能够在“内容为王的基础上，渠道却可以不断跟科技创新变化”。

在现有用户饱和、爆剧不确定的情况下，平台必须要在立足视频“C位”的基础上，不断延伸，去种植更多“新苹果树”。如爱奇异在借助优质内容的积累和资源的基础上，现已不断延伸新文学、漫画、小说等品类，通过IP变现，进而向直播、游戏、电影跨界。而将游戏作为“第二战场”的还有奈飞。凭借爆款影视，以及视频和游戏之间的高“亲密度”，如视频IP与游戏IP之间的顺利转化，视觉冲击力强、设计门槛高等特点，借此跨界进军游戏领域。而行业也早有相关的成功范例，如《仙剑》系列、漫威系列、迪士尼系列等。

虽然“奈飞们”都不约而同选择了游戏作为第二战场，但未来不同品牌也要依据自身核心优势，再次细分赛道。秉持“VR和元宇宙天生一对”的爱奇异，通过其VR科技，未来影视内容的科技感、用户的体验感将会更加突出。而腾讯则会深入各个角色的创意设定，强化游戏角色能力......而这些都是未来品牌建立差异化、提高平台壁垒的关键。

2）打破“硬怼”，合作短视频成为新“推手”

正所谓，潮水不争先，争的是滔滔不绝。面对短视频和用户兴趣转移的冲击，2022年，爱奇异与抖音宣布就长视频内容的二次创作展开合作。

两巨头的此次“牵手”，是立足自身优势，求同存异跨界合作的优秀典范。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）面对市场新诉求，以及长视频本身场景、瞬时互动的不足，爱奇异敢于打破国内长、短视频“对立”的局面，合作抖音进行弥补赋新。双方的优势互补，能够为双平台引流。

中国传媒大学教授赵晖也表示，数字视听产品版权的价值体现在其通过传播所形成的增量，没有广泛的传播就无法体现版权的价值，长视频和短视频平台共同构建了立体多元的视听生态体系。而共赢生态的建立在吸引更多创作者和用户，拉动用户增长和粘性的同时，也能为平台带来新可能。

对于流媒体行业来说，不管大环境怎么变，如何提供优质内容、保证多维用户留存，是永远不变的奋斗方向。而在这个“生死竞速”的时代，企业、平台或有差异，但向内深耕挖掘，向外联合突破，已经成为多数企业长期发展、开拓第二增长曲线的共性选择。

而对于企业来说，如何找到新增长极、如何实现跨界创新突破、有哪些跨界雷区需要规避......来自凯纳营销咨询集团沈国梁董事长的《跨界战略》一书或许可以给予更为详实的战略观念和市场实战参照。

作为中国十大策划机构（2006年荣获）、中国跨界战略倡导者与实践者——凯纳营销咨询集团，以国际视野扎根中国市场的全程赢销战略合作伙伴，助力诸多国内外代表性企业，实现持续跨越式发展。从“第三极生存模式”的营销传播理念，再到“跨界战略 ”咨询理念的倡导和落地实践，坚持为企业发展提供顶层战略引导和规划服务，致力于成为一家能实现战术实效落地的价值型战略机构，推动了众多企业的跨界创新成长。

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