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数字化时代,东阿阿胶品牌“减龄”营销策划 

跨界微观察 2022-07-05

" 将整个企业建成一个‘媒体公司’,提升内容运营能力,特别是自媒体运营能力。" 近日东阿阿胶高管在一次内部会议上明确提出这一概念。当然东阿阿胶所说的媒体公司并非真正意义上的媒体公司,而是配合全方位的传播布局,以及有情怀、有趣味等生动多样的优质内容,尽可能快、全地传递给客户,制定出更具市场引爆力的“减龄”营销策划 ,实现品牌年轻化战略。

●扩广度:“年轻”力传播,营造“轻养热潮”

东阿阿胶在传播方式上通过蓝V联盟+KOL力荐+明星加持等方式,激活品牌传播年轻力。在社交互动上,东阿阿胶也十分关注用户的参与感,借势节目热播,@东阿阿胶官博 在微博上发起 “故宫滋补之旅”互动活动,使用户在遨游故宫的同时,深入了解御用贡品东阿阿胶与皇家滋补养生文化的深厚联结。慕思、途牛、君乐宝等品牌蓝V联盟的加持,吸引大量用户参与互动,使该活动达到极佳的传播效果。东阿阿胶的超高颜值与独到匠心,也引来了不少“养生少女”、“气色小主”的关注,多位百万粉丝的KOL纷纷为东阿阿胶打call,推荐这款过年让你“艳压群芳”的好物,也促使品牌话题#故宫里的滋补艺术#登上微博热搜,达到了6906万+的阅读量与4万+的讨论量 。东阿阿胶还得到了节目中明星嘉宾的力荐,品牌体验官宋轶连发两条小红书,盛赞东阿阿胶的滋补养颜功效。

营销策划

●提温度:“场景”化攻心, 击中“剁手嗨点”

在达人选择上,东阿阿胶独出心裁地进行了达人矩阵式投放,根据产品的消费场景与消费人群,选择了针对美妆人群、职场白领、带娃宝妈等不同消费人群的达人,并根据健身零食、日常养颜、节日送礼等各式消费场景,从达人自身特色出发,讲述品牌与产品的优势,切实击中不同人群的“剁手嗨点”,达到强势种草效果。在种草渠道上,老牌国货东阿阿胶也开始创新求变,深入年轻化的媒体平台,此次营销策划在双微的基础上,在抖音与小红书这两个“国民种草机”平台进行创新推广,激活年轻消费群体,绑定故宫IP元素与年货节点,对消费者进行全方位种草。在这期间抖音达人视频累计播放量高达591万+,点赞量达386万,引发网友追捧及热议。

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●挖深度:“文化”性融合,打造“气色新美学”

从故宫文化出发,东阿阿胶在包装外观和产品设计上进行创新融合,推出了三款定制产品,将故宫珍藏《十二美人图》、郎世宁名画《花鸟图轴》、铜镀金转柱太平有象钟等皇家艺术品,融入品牌“内养外美”的产品理念中。华美典雅的设计,赋予了东阿阿胶皇家艺术感,将东阿阿胶变为具有滋补价值的艺术品,带来视觉与味觉的双重滋养,在新春来临之际,成为年货送礼之首选。在文化高度方面,东阿阿胶联合影响力广泛的文化类微信KOL,从文化传承与创新出发,为品牌与故宫的跨界合作站台,将二者的经历岁月洗练的匠心传承,以及融入的新时代文化内涵进行了深刻阐释,使得传统滋补的文化自信更加充沛坚定。 

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深谙新世代营销传播玩法的东阿阿胶,以点扩面,以消费者喜闻乐见的方式,在深层传递品牌底蕴的同时,更展现了贴近生活的产品功效和传递滋补好礼概念,使得国潮养生风席卷社交平台。

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