400-188-2518

无糖大战之营销跨界战略:KOL、短视频、综艺+

跨界微观察 2021-11-26

“健康”是无糖茶品牌的基础,但同时也要在营销方式上进行跨界创新。目前市面上的无糖茶饮品,在主打健康这一消费者需求的同时,其产品口感、以及核心卖点上均有同质化的特征趋势。所以说,不仅仅要喊出“健康”口号,如何通过营销发力成为一个制胜的重要环节。同时新一代年轻消费者现已是社会消费中的中坚力量,他们的需求明显,在追求健康的大前提下,对于从营销方面制跨界战略来迎合他们的情感诉求也极为重要。

跨界战略

东方树叶在经过多年沉寂期以后,靠着更贴近年轻人营销,已经渐渐树立起在无糖茶市场的领先地位。比如在2021年4月,东方树叶与一席合办了一场「直到从茶看见世界」的活动,集结多位讲者探讨茶与茶文化,让消费者在品茶滋味的同时,又能了解到这“杯”茶背后的历史,以强化东方树叶的“茶专业者”形象。关于企业营销跨界,我们也可以从其他品牌看看是如何做的:

●元气森林营销玩转明星、短视频、综艺。流量明星、短视频、综艺、跨界、社交生态圈等等,元气森林围绕目标年轻人群统统玩了个遍,跟年轻人对话,与年轻人玩在一起。元气森林长期活跃于微信、微博、抖音、B站、小红书等各大社交媒体平台。除了费启鸣、许凯等明星发文关注,在直播界也有李佳琦等头部KOL推荐。在小红书的种草内容,搜索“元气森林”,有6000多篇文章,是同为无糖茶饮东方树叶的5倍多。

跨界战略

●小茗同学打造“搞笑基因”创意。之前小茗同学又结合全国中学生足球训练文化,将自己搞笑的品牌基因融入到足球运动中,在全国1400多所学校中掀起了一股趣味足球比赛的热潮。小茗同学跨界营销活动并不少见,比如联合著名零食品牌良品铺子,一起举办了一场“狗年撒狗粮”的主题营销活动。在活动主办期间,小茗同学还通过各种趣味视频、H5小游戏、线下快闪店,以及KOL等各种资源与消费者建立联系,提升品牌形象,扩大活动的影响力。

跨界战略

●麟珑茶室以“女性”为切入点营销。2020年7月,麟珑茶室官宣张钧甯成为品牌代言人,其“独立女性”、“运动轻盈”等性格特质都是许多都市女性的榜样;同时,产品亮相于麟珑茶室独家冠名的Angelababy抖音直播间首秀,茉莉轻茶全程刷屏,狂揽百万销售额……此外,品牌在抖音、小红书、分众传媒等线上线下进行全媒体营销,让“放下负担喝轻茶”的产品理念在都市女性中实现病毒式传播,“麟珑茶室小蓝瓶”火爆出圈。

    无糖茶饮料市场竞争激烈,新品牌以元气森林、让茶等为代表,老品牌如康师傅、怡宝等,也加快了在无糖茶饮领域的布局。都来抢蛋糕,市场确实是大了,但突围也更难了。未来,怎样的品牌才能吸引消费者呢?这就需要企业有跨界创新思维,不断求新、求变。凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业产品跨界、渠道跨界、传播跨界的理念、实战案例解读,让你在掌握跨界创新底层逻辑的同时,实现企业的市场增长跨界飞跃。

更多行业观察文章和跨界战略案例资讯,请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn;凯纳营销咨询集团,中国十大策划机构,跨界战略引领者,云南白药牙膏全案战略咨询公司。

置顶

置顶

置顶

置顶

返回

返回