百年老字号：跨界掀起“黄种人美白”新风暴

作为拥有500多年历史，被闽南人视为镇宅之宝的百年老字号——片仔癀跨界化妆品行业30多年。通过品牌核心优势战略定位，一年销售额增长了近3倍，有效门店数量直接翻了四翻到达近千家，成为中国药妆排头兵。那么，片仔癀是如何进行运用品牌核心优势，掀起“黄种人美白”新风暴？

①挖掘品牌“焦点”，放大用户认知共识

片仔癀作为凯纳咨询的战略合作伙伴，独具特色悠久历史文化和品牌底蕴，被海外侨胞、港澳同胞称为“神丹妙药”。凯纳咨询通过跨界战略，挖掘片仔癀的品牌历史与产品特点，发现片仔癀的名称的“癀”，在福建古语中，皮肤暗疮、疤痕、皴裂等问题的诱因，也被称为有“癀气”。同时亚洲消费者想要美白的原因在于天生的“黄”种人，而影响中国人美白的一大因素便是肤色之“黄”。

因此聚焦片仔癀自身品牌名称与功效特色的“癀”，结合目标亚洲用户“去黄”的深层消费需求，放大用户认知共识，确定关键的战略定位——“黄种人美白，祛黄是关键”，从而在红海中开拓出蓝海市场，在中国美白市场取得质的突破。

②品牌系统整合，目标市场“重拳出击”

围绕“黄种人美白，祛黄是关键”的核心定位，片仔癀从多个维度进行品牌系统整合。对品牌形象与产品包装进行“中国化”升级，启用片仔癀中国味的书法体logo，并规划出三大国风品类——国密养颜、国粹焕颜、国色润颜。力图在全国掀起一股黄种人美肤运动。

同时将传播渠道聚焦到三四线市场的日化精品店渠道，紧密围绕“祛黄—中国人美白的关键一步”的传播概念，通过进行全方位、系统性的品牌差异化重塑打造，重拳打造渠道终端动销力，为品牌建立起属于片仔癀独特的战略定位，成就“中国药妆风尚品牌”。

作为中国十大营销策划机构，中国跨界战略咨询引领者——凯纳营销咨询集团认为，企业在产业跨界找战略方向时，需要有将旧竞争力与新环境相结合的能力，并将品牌优势转化为核心竞争力，实现新的价值创造，才能缔造企业的新增长极。

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