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跨越大限 界外生意——金定海谈跨界

云南白药牙膏策划2020.06.30

金定海:中国广告协会学术委员会主任,上海师范大学人文与传播学院副院长、广告专业负责人,广告系系主任,教授,研究生导师,在广告业界和学界享有盛名,荣获首届中国十大广告学人称号和中国广告25位突出贡献人物荣誉。


何为“跨界”?“跨界”就是跨越大限。

对于“跨界”的思考重在体会和发现自己的大限;重在“破戒之后的破界”,走出不一样的棋局,创造蓝海,界外生意。

世上的阈限,既是个体心造的,也是多数人经验的,既是历史文化禁忌的,也是产业事业规制的。阈限在各自不同属性的事物之间设定的一条边界,意味着一种禁止或绝缘。其实,这也是一种彼此分明的事物分类的概念思维。比如说我们的行业可以分为日化、医药、汽车、电子等;我们的传播媒体可以分为电视、报纸、广播、网络等。一旦形成了根深蒂固的“界”的概念,便很容易有了“限”。

事实上,我们经常会发现:当不同领域发生交叉时,各种观念在一起碰撞、融汇、糅合,往往能获得出其不意的创新。

正如一位美国学者所言:“当把我们认为完全无关、风马牛不相及的领域联系在一起后,就能发现改变自身、改变组织行为,从而最终在一定程度上改变我们这个世界的思想”。

这个世界的所有要素都是可以重新组合的,这也是跨界的现实依据。太熟悉的地方,没有风景。换一个地方,换一个行业,有点陌生,有点新鲜。“生意”就在陌生与新鲜之间。云南白药牙膏作为一个医药企业,云南白药与牙膏结合就是一个界外生意。这种“界外生意”是需要智慧的,不是每个人、每个企业都能看到这种“界外”的机遇,同时,即使看到了,也需要企业付诸实施的跨界勇气。

对于今天的中国医药产业和医药企业来说,有市场发展的潜力,但阻力也不少,所以,更需要重新思考自身的企业发展战略,要积极地尝试去跨越大限,做“界外生意”。而对于医药企业,无论是做功能性的牙膏还是功能性的化妆品,都有其他日化企业无可比拟的先天优势,医药企业需要做的,就是要巧妙的利用这种先天优势,进行合乎市场需求的产品创新和市场创新。在这一点上,很多医药企业都做得很好,也取得了市场的成功,为社会大众带来了更多的功能性健康产品,满足了社会大众的生活需求,也扩展了医药企业的产业边界。当然,“跨界”是要讲策略、讲方法的,“跨界不当”就有“败走麦城”之险。

总之,在这样一个旧的秩序不断被消解的时代,胜出者往往是打破规则或是适应趋势的人。这需要有“破戒”的看法和想法,也需要有“跨界”的做法和战法。


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