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东阿、仁和、浙药:三大药企领袖谈跨界

云南白药牙膏策划2020.06.23

快消化思维下的产品“快销”

东阿阿胶总裁秦玉峰

快速的销售,需要的是快速的消费。

药企跨界做快销性产品,关键的前提就是消费认知的定位和传播,你需要告诉你的目标消费者——“我的产品,你需要经常性购买。”云南白药牙膏做到了这一点。一个药企,依托自身优势把牙膏功能化,把“口腔护理”这个潜在性需求进行了必需性的激发,从而把这种功能化产品进行了“快销化”的推广。东阿阿胶在凯纳营销咨询的战略运作下,对桃花姬阿胶糕进行了一次更“快销化”的运作,对日常休闲食品强化了“养颜”这个功能性驱动,取得了突破性的销售增长。

什么是“大健康”?就是要把“健康”快销化,尤其是在产品的定位方面,要把药企的“健康型产品”变成经常性需要的“快销化产品”,这就是和运作“药物”这种偶然性和特众性需求产品根本的思维差异。

如何让医药科技提升品牌竞争力

仁和集团董事局主席杨文龙

为人类健康服务,是仁和的立企之本,今天,这个“人类健康”中间加了一个“大”字。

走出去,向更广的大健康产业跨界发展,无论对于云南白药,还是仁和药业,必然面对的是一个比原来陌生的市场领域,是一群以前不曾面对过的竞争对手,那么我们药企靠什么竞争?从云南白药牙膏和仁和妇炎洁的品牌运作可以发现,我们离不开医药科技这把利剑。如何让医药科技提升我们的品牌竞争力,如何让医药科技提升我们产品的功能附加值,体现优于日化企业的专业性,是凯纳营销咨询和我们合作过程中一直深度探寻的一个推广焦点。

为人类健康服务,医药科技的东西就应该更有竞争力一些,关键是如何把这个“关键性竞争力”进行有效的市场需求性对接和转化,这是很考验产品推广者的跨界智慧的。 

药企跨界:

不光要有个好产品,还要有个好“体系”!

浙江医药股份有限公司董事长李春波

我们今天审视云南白药牙膏的成功,很容易聚焦在产品的战略定位上,从而忽视了一个“好产品”其实还需要一个体系化的“好推广”。

找到一个能突破的点很关键,但同样关键的问题是,我们企业本身是否具备用一个“点”来引爆整个市场的整合推动力,包括资本的、组织的、人力的、渠道的,甚至是传播媒介的。做好一件事,光有一个“好想法”,是远远不够的。

浙江医药在2014年推广“好心人”辅酶Q10这个心脏保健产品的过程中,凯纳营销咨询就对我们的产品运作进行了体系化的整合规划,我们的产品推广队伍,也是从无到有,我们的保健品销售渠道,也是逐步构建。

所以,医药企业在进行跨界产业运作时,一定要有两个准备:一个准备是“好的产品”,另一个准备就是“强效的推广体系”。


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