逆势而动，4亿广告赋能：凯纳“精准助力”西域香妃打造“滋养果宝”

头条、直播、小视频……随着互联网和新媒体的跨越式发展，人们接受信息的日渐多元化，随之而来出现了传播碎片化，2020这一非常之年，更让企业对“广告投放精准性”提出更高要求。

在传播碎片化和疫情双重影响下，如何制定精准的品牌传播策略？ 

时下，正当一些企业收缩阵地、缩减预算时，在北京、上海、广州、南京、成都、郑州、沈阳等全国20余城市，一个个具有异域风情的香梨巨幅广告，霸占机场、高铁及卖场媒体大屏！逆势而动的大手笔攻势，全新概念的水果品牌画面，让人眼前一亮！

一、从“品牌占位”到“逆势发力”，非常时期“非常布局”!

随着消费升级，高品质的水果越来越受到消费者的追捧。但中国作为世界水果生产大国，却少有消费者记得住的知名品牌。国产水果“小、乱、杂”现象突出，长期处于“有产品无品牌、有品牌缺运作”的困境。

来自新疆的特色水果品牌——西域香妃，率先在水果行业品牌运作，立志走出新疆，打造具有影响力的知名品牌。历经13年奋斗，在KA商场取得了良好成绩，获得行业称赞，但同时也面临品牌优势钝化、增长天花板、渠道难创新等难题。

2020年，西域香妃携手凯纳咨询，全系统战略重塑，从企业顶层设计到品牌布局、从大西域概念定位到小西域产品力打造，进行全方位战略升级和行业品牌占位。

在第一阶段完成企业顶层设计和品牌系统升级之后， 如何获得行业内外和消费者的广泛认可？如何促进渠道更大的销售增长？

 凯纳专案组经过多轮会议讨论，和企业高层反复交换意见，认为当下应抓住机遇，逆势发力，率先在水果行业展开广告攻势，非常布局，加速品牌崛起！

二、“出行圈”与“生活圈”双管齐下，精准爆破助力品牌突围！

美国广告协会CEO鲍勃·利奥狄斯曾言“大众传媒已不复存在”。碎片化时代来临，广告如何精准投放？成为广告主、业内人士普遍关注的问题。

凯纳专案组经过深度研究分析，为西域香妃量身定制系统化解决方案。首先，目标人群聚焦中高端商务人群与中高端消费者，其次，洞察消费需求，跨界大健康，赋予西域香妃更高价值空间，以“滋养果宝•西域香妃”为定位，选定“润养香梨”大单品进行突围，抢占消费者心智；从“出行圈”到“生活圈”双枢纽精准破局，实现品牌成功突围。

1、“机场+高铁”出行圈高位布控，实现品牌价值占位：

历来机场、高铁等出行圈媒体，是中高端品牌提升品牌价值的高光之地。本次西域香妃启动全国20城近100座机场、高铁站刷屏。覆盖中高端群体出行圈，快速抢占稀缺高端流量入口，将“滋养果宝，西域香妃”进行多维度曝光，在中国水果行业缺乏品牌化运作、大广告传播，快速抢占水果行业品牌价值制高点，为西域香妃整合上下游、全渠道快速扩张打下基础。

2、终端KA生活圈定点曝光，最后一公里销售转化：

生活圈媒体与线下消费场景匹配，具有精准动销优势。根据西域香妃销售网点，选择商超、社区等带有生活圈属性的户外广告，进行媒体资源整合布局，结合西域香妃终端生动化营销，形成终端营销场景的爆破网。为西域香妃品牌直达终端消费者、进入家庭的最后一公里入口。从而带动销售，实现西域香妃KA商超渠道逆市增长。

三、“从卖水果到卖大健康”，跨界营销首战告捷！

在凯纳360°全系统战略和4亿大广告赋能之下，西域香妃“滋养果宝”品牌价值，逐渐在行业内外和消费者之间释放影响力。从卖水果到卖水果大健康转变，跳出水果市场同质化竞争，实现市场空间和品牌溢价的双重突围！

在销售层面，后疫情期间，西域香妃在KA商超渠道，不仅销量企稳，而且实现销售额逆势增加。

在新渠道层面，西域香妃逐步实现从KA商超到全渠道分销外延，通过系统化品牌化运作和分销打法，实现全渠道破局。北京、辽宁、河南、广东、四川等市场新渠道陆续开拓。

广告逆势发力只是开局，凯纳咨询将从前端战略切入到终端动销帮扶，助力西域香妃大牌崛起。未来将持续助力西域香妃从小西域到大西域、从KA到全渠道，以“滋养果宝”品牌价值引领中国高配水果新时代！