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辉山优味舒联手凯纳策划,共创酸奶“胃”来
来源:本站      时间:2015-12-31 13:25:05
辉山优味舒联手凯纳策划,共创酸奶“胃”来
 
      2015年4月,由辉山乳业携手战略合作伙伴——凯纳营销策划集团,全新打造的功能型酸奶产品——优味舒正式面市,这也是中国首款以肠胃双重呵护为理念的酸奶产品。优味舒作为辉山未来液奶版图的重要组成部分,旨在继承中国人养胃传统,并倡导与时俱进的酸奶养胃新方式。
      中国是当之无愧的“肠胃病大国”,据统计,中国13亿人口,肠胃病患者就有1.2亿,仅慢性胃病发病率就高达30%,而随着人们生活节奏的加快及生活结构的改变,胃肠道健康风险将与日俱增,中国公民亟需更为便捷的养胃方式。
面对这样的市场大机遇,优味舒在“酸奶益肠”的消费共识上,增添养胃功能版块,打造以“肠胃双重呵护”为特色的全新功能酸奶,并在品牌建设、销售策略、传播推广三个维度立体发力,开创并领导细分品类,开启功能酸奶肠胃双养新篇章。
     4D品牌体系,打造养胃核心。从品牌命名到卖点构建,从包装物料设计到品牌文化梳理,优味舒围绕养胃核心,从四个层面同步推进,打造4D品牌体系。
      优味舒利用谐音字“味”暗示产品的养胃功能,并采用4种肠胃专益益生菌,添加9:1黄金比例益生元,呵护胃肠活力,以专业的养胃品质,给消费者带去“润活、平衡、畅通”的饮用体验,此外,优味舒在常规八联杯的基础上,还推出类胃形苗条瓶,既对消费者造成养胃暗示,又能形成品类区隔;

      双销售渠道策略,口碑销量双赢。上市以来,优味舒在流通渠道和特通渠道两个渠道同步发力,获得口碑与销量双赢。
       在流通渠道方面,优味舒强势铺货KA卖场、大型超市及流通零售三个级别渠道,让传播推广产生的消费欲望落地为销量,除此之外,优味舒还与酒店系统、银行系统、通信系统等特通渠道合作,高空覆盖更多人群,也为优味舒赢得了口碑相传,从而进一步刺激消费,良性循环。
      活动+传播+促销三轴联动推广。上市后,优味舒将先以“20天挑战胃肠健康”公关造势活动开启推广,线上联合知名试用平台派发产品,同时构建“官方三件套”——微博、微信、官网配合活动,并制作系列病毒视频在全网传播,线下在商超、社区、地铁口进行大面积试饮,活动共覆盖人群上百万,同时,优味舒还借助当下流行的“粉丝互换”流行网络营销模式,与相关联的APP、微信等高粉丝量载体,展开联合开展活动。如率先在东北地区与e代驾合作,巧妙地将产品卖点与酒后养胃的观念联系起来,潜移默化的转化粉丝引导消费。
 
 
      而在传播层面,优味舒也启动了一系列攻势,在写字楼投放系列静态分众广告,用接地气的创意吸引白领关注优味舒,同时还在省级媒体、门户网站发布一系列软文及新闻报道,打造线上线下“夹心”传播空间;
      此外,优味舒还借势活动与传播,在各大铺货卖场开展实际的促销活动,既提升产品知名度,又实实在在拉动了产品销量,形成了一股全民畅饮的风潮。
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