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“心晴工坊”产品升级,让市场销量“多云转晴”
来源:本站      时间:2015-12-31 13:10:48
“心工坊”产品升级,让市场销量“多云转
——凯纳策划助力辉山爱克林风味发酵乳全面升级
 
      2015年4月底,辉山乳业携手战略合作伙伴——凯纳营销策划集团,对旗下明星产品——爱克林风味发酵乳,从品牌名到包装,从定位传播到营销落地,进行了一次系统升级。
      爱克林作为辉山产品线上的“老牌劲旅”,市场跑量一向不俗,而近两年随着伊利、蒙牛等大牌乳企在风味发酵乳品类上的强势介入,爱克林销量不增反减,在东北市场大有被竞争对手“反客为主”之势。
      凯纳团队亲自深入市场调研发现,品牌特征不够鲜明是爱克林风味发酵乳销量下滑的主要原因之一,除了优良的口感之外,爱克林并没有自己独特的品牌名、抓眼的包装及鲜明的品牌文化,消费人群定位模糊,如此一来,竞品在对味道进行模仿的基础上,通过品牌体系构建以及新味道的开发,大量掠夺市场份额,于是,经过多次沟通,双方高层决定:将对爱克林进行产品升级,以应对市场变化。

爱克林老包装

系统升级新包装

       经双方沟通,凯纳团队最终对爱克林进行了四个层面的升级:

      1、人群定位层面:对产品消费人群进行精准定位

      凯纳调研发现,目前市场上购买风味发酵乳的大多是年轻女性,其中时尚白领居多,品牌体系构建必须迎合年轻女白领,才能获得最大的销量回报;

      2、品牌层面:确立产品名称,进行独立品牌运作
确立具备时尚清新感的“心晴工坊”作为产品名称,以此为升级起点,并通过产品卖点及品牌文化丰富品牌内涵,形成产品个性;
      3、口味层面:多口味开发,扩增产品线
      随着消费者对乳品口味的更高要求和更多需求,凯纳团队以原味为核心,扩展多种不同水果口味,以便满足当下更多消费需求
      4、包装层面:几米式画风,迎合消费喜好
采用流行的“几米式”画风,并根据不同口味,推出时尚清新的系列包装,迅速抓住目标消费者眼球,增加购买欲;

 
      产品的全面升级,配合上市活动的同步推进,心晴工坊在新装上市伊始便收获了销量的大幅增长,而随着酸奶饮用热季的到来,心晴工坊即将迎来新一轮销量飞跃,再创市场新高。

 
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