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从《功夫熊猫》看“东、西通吃”的卖货功夫!

 

今年6月20日,一只憨厚肥胖的熊猫笨拙地爬上了中国的大银幕,短短三天,它就征服了130万名中国观众,上映3周后,累计总票房超过了1.35亿人民币,成为内地第一部票房过亿的动画片。

而在全球,这只功夫熊猫在首个周末就收获6000万美元,超过了好莱坞历史上所有动画片的票房,三周后已在全世界的消费者钱袋中掏出2.4亿美元。

作为一个广告人,我惊叹于这只好莱坞产的“功夫熊猫”的疯狂淘金,更惊叹于好莱坞“东、西通吃”的卖货功夫!

 

功夫熊猫:“把脉”东、西文化需求

我一向认为,电影作为一种特殊的产品,其开发和营销都存在着巨大的市场风险,尤其是对于像《功夫熊猫》这种耗资1.3亿美元拍摄、1.5亿美元宣传的大片,一旦电影消费者不买账,损失往往数以亿计,但《功夫熊猫》成功了!

《功夫熊猫》的成功,是一种“产品文化把脉”的成功,《功夫熊猫》的创作者不仅把准了中国人的“文化需求之脉”,也把准了西方消费者的“文化需求之脉”!

对于中国人,《功夫熊猫》是一次集合了“功夫”、“熊猫”等多种中国传统文化元素的“视听盛宴”,有着很强的文化亲和力,但这场“视听”又加入了一些西方的文化思维内核,通过了西方的动画艺术和科技包装而显得“新鲜无比”!

对于西方人,《功夫熊猫》是一次了解中国文化的轻松的“视听教材”,因为对北京奥运会的关注,2008年,对于世界来说,是一个中国年,对于中国文化,西方人有一种神秘的新鲜感,因为这样,他们会怀着无限的憧憬走进影院,走进《功夫熊猫》的功夫世界!

正是因为把准了东西方电影消费者的“文化需求之脉”,《功夫熊猫》才受到了东西方消费者的“心理双迎”,最终赢得了东西方电影市场的“市场双赢”!

 

文化:产品“旺销”的心理支撑原点!

那么,到底什么是文化呢?相信很多广告人都会有自己的看法和理解,《功夫熊猫》所把脉的是一种民族传统文化的电影视听需求,而在我们的现实世界中,文化的表现会更加多样化,可口可乐是一种文化、奔驰是一种文化、耐克是一种文化,凡是成功的品牌,其背后总有文化的暗力支撑。

在我看来,文化就是一种群体性的精神需求,这种精神需求会因为历史的沉淀而变成一种顽固性的“民族偏好”,也会因为时代的发展而不断“进化”,不管是何种情况,任何产品的营销都必须考虑到产品与消费者“文化喜好”的贴合度,而产品品牌营销的成功往往就是建立在这种“精神贴合”之上的,因此,文化,就成了产品品牌成功和市场“旺销”的心理支撑原点,而对产品消费文化的准确“把脉”就成了考校我们“卖货”功夫的根本性衡量标准!

 

国际化:寻找文化共性与个性的第三极!

一直以来,我们的企业都在讲国际化,讲“走向世界”,但我们今天又有几个企业、几个品牌能与可口可乐、奔驰、耐克这种世界性品牌比肩?诚然,要成为一个世界性的企业、世界性的品牌,影响因素是多方面的,但我认为,很重要的一点,就是我们的企业还没有像《功夫熊猫》那样可以“东、西通吃”的文化把脉功夫!

从品牌文化的层面讲,国际化就是在世界文化共性和民族文化个性中、在变与不变中寻找一个第三极,寻找一个既能保持“品牌母体特色”,又能融入他国文化,既有世界性,又有地域差异的折衷点,而这个折衷点的寻找就需要我们深入的研究他国的文化需求特色,研究他国消费者的消费心理特征,只有在这个折衷点上实现了准确的“把脉”,我们的国际化才有了跨文化成功的可能!

 

 

 

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