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从企业需求解读“中国外脑”的未来

 

营销咨询业,是一个智力型服务行业,也是一个“头脑产业”,是为企业的产品和品牌营销推广提供“外脑”支持为己任的,对于未来中国营销咨询行业的发展方向和路径探讨,我认为,最基础也是最关键的一个着力点,还是要从中国企业的营销咨询服务需求出发。

 

将“本土化”进行到底

很多人会拿中国本土的营销咨询公司和国外的奥美、麦肯锡等营销咨询巨头进行比较,会列举出本土咨询公司在品牌和产品营销策划推广运作上的诸多差距。但为什么依然会有很多本土企业甚至是国际跨国企业会选择“中国本土咨询公司”呢?一个很重要的原因就是“中国本土咨询公司”的“本土优势”,在对中国市场、中国消费者甚至是中国渠道、媒介等产品和品牌推广环节的了解上,“中国本土咨询公司”往往会有更深刻的认知和更贴合中国的产品推广策略,这就是中国营销咨询业发展的最大优势,也是做“中国市场”的企业最需要的,同样,继续强化这种“本土优势”,是“中国本土咨询公司”和中国咨询业未来发展的一个核心基础。

 

服务实效化的“必然”和“当然”

企业寻找“外脑”,除了需要“最了解市场的人”,还需要“最能带来市场推广实效的人”。市场销量的提升与否、提升多少往往是企业主考核“营销咨询公司”的一个最关键性的指标,而这也是一个“理所当然”的指标,如果不能直接或间接地带来企业产品销量的增长,那么营销咨询公司就没有了市场服务的价值基础,将销量和营销咨询服务进行捆绑,是一种企业需求的“必然”和“当然”。中国营销咨询公司只有切切实实地将这一企业目标纳入到自己的每一份市场调查、每一个营销传播策略、每一项广告创意甚至是每一篇报纸软文中,才能真正赢得客户的“服务满意”。所以,在未来中国营销咨询业的发展过程中,“服务的实效”依然是发展路径的一个主方向。

 

创“新”和创“新”的团队

市场推广的实效是企业需要的一个根本性目标,那么如何实现这个“目标”,就是所有企业营销咨询“外脑”思考的核心。我认为,在这个核心上,未来中国营销咨询公司的发展有两点需要重点关注。一是创“新”精神,这是一个我们无法回避的命题。从思维上理念上,从战略战术上,从创意和营销执行上,每一个营销咨询公司都需要有自己独特有效的“理念体系和方法体系”,这个体系是帮助企业实现销量和品牌提升的基础,也是企业选中看中某个营销咨询公司的价值关键。第二点,就是营销咨询公司的团队建设,在我看来,中国的营销咨询公司只有真正成为一个构建在组织服务而不是个人声誉基础上的品牌性公司,一个众多营销咨询人才可以自由流动和汇聚的“智脑平台”,才能真正具有走向世界、走向强大的组织和品牌基础。  

通过以上几个观点的探讨,通过对中国企业营销咨询需求的分析,我们可以预见,中国营销咨询公司未来发展的趋势一定是在“本土化”优势基础上,以服务的实效化和独特的创“新”策划理念为价值核心,以更具品牌性的团队和组织构建为自身发展目标,走向一个更宽广的产业未来。

 

 

 

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