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第一财经《波士堂》:凯纳深度对话东阿阿胶总裁秦玉峰

阿胶,本经上品,弘景曰:“出东阿,故名阿胶”。

时至今日,“东阿阿胶”作为A股主板上市公司,市值目前超过400亿,与“云南白药”一起成为这个行业的主要引领者。但在2005年,东阿阿胶的营收和净利润还只有9.38亿、1.1亿,能取得今日成就,这背后离不开它的掌舵人——东阿阿胶总裁秦玉峰。

深入了解“东阿阿胶”,就会发现与它息息相关的关键词是:文化营销、价值回归、全产业链,其中文化营销如今已经调整升级为“文化体验营销”。

第一财经《波士堂》,凯纳营销策划集团策划群总监卢嘉深度对话东阿阿胶总裁秦玉峰。

 

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卢嘉:我觉得至少在前十年的发展过程中,东阿的发展路径是非常准确的。在当时如果没有品类这个尖刀,去把市场的口子撕开,我相信今天东阿阿胶难以引领整个东阿县的阿胶产业。这是一个企业,完成了一个地方性产业的升级。但事实上,今天咱们再看整个东阿县的情况,有100多家阿胶企业,也是参差不齐。有一次,我邻居就问我,他说你看我买了一盒东阿阿胶,怎么打开没有你说的自然胶香味,我一看东健阿胶,产于东阿县,他以为这就是东阿阿胶。到了今天我们也很担心,会不会有这样一种问题出现,就像当年的牛奶产业,引发行业群体性的信誉危机。

 

秦玉峰:我认为这是自然法则,优胜劣汰,市场也是要遵循这个原则的。为什么呢?国家药食总局的飞行检查省、市、县,包括国家抽检已经成为一种常态,在促使整个食品药品的市场逐年好转。我们也通过全产业链来维护行业秩序,通过基地建设,全过程溯源引领。另外,我们把标准体系,生产过程全部开放,像太极集团、平阴的福牌阿胶、同仁堂、九芝堂等生产阿胶的企业,都到我们那里去学习,这是我们全部对他们开放的,这样整个行业都提高了。

 

卢嘉:在东阿阿胶大树庇荫之下,我们发现现在好像有几个二线原来三四线的品牌已经茁壮成长了,大家在定价上彼此不冲突,在渠道构建上也是比较平衡的关系。

 

秦玉峰:我认为这是对的,我们为什么引领品类的发展呢?把蛋糕做大,就是虽然我们的比例在逐渐的减小,但是我们得到了快速发展,那些企业也得到了快速发展,这样整个中医药行业才能繁荣。实际上跟茅台酒一样,全国这么多酒厂,茅台镇这么多酒厂,你看茅台酒不是仍然发展的很好,现在它的市值达到了八千亿,今年可能已经增长了40%。这些小品牌新加入者,对行业是有贡献的。

 

 

【秦玉峰观点】

 

观点一:现代科学验证千年“圣药”的作用

阿胶见于文字记载有近三千年了,在马王堆出土的《五十二病方》当中就有阿胶的记载,现代医学也验证了阿胶的独特作用。我们曾在日本东京大学做过实验检测,其中有驴皮、牛皮、猪皮、鱼皮,甚至包括鲨鱼皮,但研究证明驴皮阿胶能对皮肤有美容作用,同时还能对皮下脂肪有补充作用。

 

观点二:保密配方与60年技艺成就阿胶代名词

医药界和整个经济界,把东阿阿胶称为“药中茅台”。在我们东阿阿胶有2个保密配方、保密工艺。一个是阿胶,第二个是复方阿胶浆。东阿阿胶建厂于1952年,也可以说前60年就我们一家。东阿县是阿胶的发源地,老胶工、老炼胶师傅都在东阿阿胶。为什么这5年阿胶企业多了呢?因为大家认为阿胶效益比较好,地产商也好、其他的企业也好都要进入这个阿胶行业。在技术方面,我们已经把它IT化、数据化了,你看到的那些指数参数,全是虚拟的,加系数的,绝密工艺都是计算机来运作,是保密的。东阿阿胶的传承人代表,就是知道阿胶秘方的真正权威,只有一人,其他人只知道某个局部,实际上,在现代商业中知识产权的意识越来越强。

 

观点三:阿胶工艺的关键所在——富含矿物质微量元素东阿水

阿胶出东阿,它特别的地方就在于水。就像茅台酒一样,它与所用水、与环境有关,当然还有微生物。你看中药当中都有地名,杭白菊、云南白药、川贝母,用行业内的话来说就是道地药材。道地是一个区域的概念,东阿水到底好在什么地方呢?专门通过中国科学院地理科学与资源研究所,经过十几年的勘探发现,它是源自于太行山和泰山两个山系余脉当中的一个断层,东阿县正好位于这个断层上。这个水有什么特殊呢?它矿物质含量高,《水经注》当中记载,东阿水清且重,一立方米水要比一般地区如上海、杭州、济南、北京等地的水重3.8公斤。这3.8公斤就是矿物质微量元素,在阿胶的提炼过成中,它能使杂质从阿胶当中分离出来,这样阿胶就会变得非常纯粹,一拍即碎,质硬而脆,光透如琥珀。

  

观点四:东阿阿胶四字长寿基因“安全、有效”

东阿阿胶的长寿基因是4个字:安全、有效,就是要保证药品的安全有效。如果它不安全有毒副作用,在这3000年的历史长河中、人体试验中它早就被淘汰了;其次,它若没有效果,也就不会被列为滋补上品,补血圣药。在2007年我们去日本做过推广活动,到2008年,日本有个选秀节目,当中有一个“老魔女”的故事。一位50岁的母亲,在此前曾得过两次癌症,但她却吃着阿胶慢慢地恢复了。如今在她50岁的时候和儿子一块在街上散步,被他女朋友看到了,认为她的儿子在同别的年轻女性约会,根本没想到那会是他的母亲。除了这个真实的案例外,我们也通过现代循证医学、临床医学验证了阿胶能增强血红蛋白、白细胞、红细胞的含量。当癌症放化疗的时候,人体会出现气血血虚,阿胶正好能减毒增效,能够增强人的免疫功能,浙江大学、日本东京大学都验证了,我们有10305个样本,就是关于癌症放化疗、癌症贫血减毒增效的。