中国跨界策划领先者

携手中科院力学研究所 千里马5X以“至高标准”引领轮胎“黑科技”

随着国家布局工业4.0的快速进展,我国工业领域正逐渐由中国制造到中国“智”造,高铁、手机、家电、智能装备……诸多领域的制造企业已攀上科技高峰,与国际同行比肩竞争。但长久以来,汽车轮胎行业的发展却略显迟缓,高端轮胎制造仍被国外几家巨头公司所垄断。

国产轮胎品牌,在夹缝中求生存,困境中找出路。面对当下市场环境新一轮的机遇,谁能率先打破国际巨头垄断,引领国产轮胎品牌崛起,谁将在未来十年中国轮胎行业的新征程中掌握行业话语权。

 

十年征途,一匹行业黑马成就“高性价比”的国产轮胎品牌

千里马,作为通用科技旗下主力轮胎品牌,一直以产品创新、品质打造、服务完善、价格适中获得司机群体广泛的认可。十多年前,千里马以矿山承重轮胎为切入点,在国际大鳄垄断的中国市场步步为营,夯实品质,逐渐发展强大,逐渐成长为一个集矿山胎、中短途承载胎、中长途货运胎、轻卡等为一体的中国卡客车10强品牌。

千里马品牌用十年的时间跻身国产十强,与国产老牌同台竞技,成为行业里一匹令人瞩目的黑马。并以比普通国产品牌质量好,比国际品牌价格低的双优势,获得更高性价比的品牌赞誉。

 

前有猛虎,后有追兵,千里马“再创新高”直面“四面围城”

行百里者半九十!在快速发展的国际化新工业大背景和新的消费需求下,千里马品牌想要再创新高,直面“四面围城”。

在高端轮胎领域,国际大品牌凭借自身的技术优势,长久以来施行技术垄断,加上国人还未从“国外的月亮比国内圆”的认知里走出来,其先进的营销理念对国产品牌构成双重打压。千里马想要往高端走,直面国际大鳄的战略打压。

在低端领域,由于轮胎结构简单,科技含量低,随着市场的逐渐成熟,以山东政策扶持为代表的大量中小轮胎雨后春笋般“疯狂成长”,产能过剩之下,大打价格战,逐渐蚕食千里马性价比优势。

此外,近些年逐步成长壮大的实力国产品牌,在各自的区域市场各领风骚,以不同的发展特色,直接与千里马进行第二梯度引领者地位竞争。

前有猛虎,后有追兵,中间诸侯狭路相逢。千里马如何提高产品研发实力,重构产品竞争力,如何重新梳理品牌定位,跳出同质化价格战?

 

从跟进者到引领者,“360°力学科技”攻守矩阵,为国产品牌竖旗!

2017年3月,千里马品牌找到了12年全案助力云南白药牙膏实现210亿销量的凯纳营销策划集团,双方正式达成战略合作协议,凯纳策划为千里马提供全方位的营销策划服务。

在市场调查中凯纳团队发现:一方面,目前市场现有国产轮胎品牌在品牌策略上大多都是模仿国际品牌;产品外形模仿、材料标准模仿;而在品牌诉求上都想找到一点特色,进行单一诉求突破,但都难以抵挡国际品牌特性总成带来的冲击。

另一方面,中国气候南北差异,经济东西部阶梯化发展的不均衡,造成中国路况千差万别,对轮胎的需求也更加多样化,而一向以标准化来进行国际化品牌运营管理的国际轮胎大鳄,难以适应和完全满足中国市场需求,无法真正的本土化。

这两点的不足,为千里马的战略突破带来机会。

通过深度调研分析及结合品牌现状,凯纳策划为千里马制定了“攻守组合式的品牌矩阵”,守:以“360°力学科技”新定位巩固千里马“性价比之王”优势,出色均衡的性能体现了科技带来的改变,适合中国路况的轮胎能使其迅速脱颖而出,抢占市场,守住现有阵地,并以微创新逐步优化。攻:重新以“5大至高标准”打造千里马高端子品牌——千里马5x,向上挑战国际轮胎品牌,对外打破科技制高点的枷锁,对内,竖起360°力学科技大旗,对中低端品牌形成技术打压。

  

携手中科院力学研究所,5大“至高标准”,引领轮胎黑科技!

“借势、明道、优术”,千里马从模仿国际品牌的跟进者,到中国轮胎“360°力学科技引领者”,仅靠自己不够,对此,凯纳策划团队提出了“整合全球资源,服务中国市场”的战略建议。

2017年9月,凯纳从“产、学、研一体化”的角度出发,力促千里马与中科院力学研究所达成合作协议。中科院力学研究所在材料力学领域拥有深厚科研技术积累。千里马的研发经验,加上中科院的科研技术,强强联合,则可将这款突破至高标准的黑科技轮胎变为现实。且中科院的科技实力对于千里马来说,从产品研发到质量标准把控,再到今后的战略开发方向等都大有裨益。

随后,围绕千里马品牌“360°力学科技”的定位,凯纳策划从“抗压力、驱动力、耐磨力、驱水力……”等七个方面,为千里马品牌提炼,7大力学科技卖点支撑,重塑千里马5X的核心竞争力。

“打破优秀,更创新高”,“360°力学科技”全面科技领创,代表着要在轮胎的各项技术指标上都要拔得头筹,颠覆了国产轮胎大而不全的品质诉求;强化了国际化品牌本土化运作的不足;中科院的权威性,其对千里马新品的全方位战略背书,加上5大“至高标准”打造的千里马5X高端子品牌“攻守矩阵”,一举奠定千里马国产轮胎领头羊位置。引领中国轮胎黑科技,带领中国轮胎企业扛起民族科技的大旗,走出国门,迈向世界。