中国跨界策划领先者

美国时代广场的中国牙膏

近来,云南白药牙膏不仅入驻美国商场,还荣登纽约时代广场的纳斯达克,向世界展示这支由中国医药企业打造的民族牙膏。


  

纽约时代广场,以每年 4.5 亿人次的人流量,被称为“世界的十字路口”,其拥有100多年的历史,已成为纽约的象征性标志。这里的户外大屏,向来是世界性地标品牌秀场。

云南白药牙膏,12年携手凯纳营销策划集团,从企业战略规划、品牌系统定位,到产品矩阵布局等多维度,进行全方位的市场运作,以跨行业的创新精神,成就一个1年里赢利,累计销量额过210个亿的本土牙膏品牌。

云南白药牙膏能够成功,离不开在核心战略、产品、形象以及传播上的跨界之变。

战略之变——在云南白药跨界之初,也曾受到质疑,面对高价“洋牙膏”和国内日化牙膏的围堵,确立了先创品类、后树品牌的战略理念,打造一支“口腔专业保健牙膏”,有了较强市场影响力后,再提升品牌的情感化连接,用“好口腔吃出幸福感”引领新的品牌战略。

产品之变——作为一款“更适合国人饮食习惯的牙膏”,不断强化新产品开发,构建产品组合矩阵(即具有高度人群互补性和组合性的“云南白药高端牙膏家族”)也是跨界之变的核心。无论是金口健牙膏、还是云南白药益优清新牙膏、抗敏感牙膏,或者是针对吸烟人士的烟后护口品牌牙膏,这些互补组合的牙膏产品,构成了一个强力的市场竞争矩阵。

形象之变——在一个星光熠熠的互联网新流量时代,一个有影响力的代言人能给品牌带来巨大的流量性关注。从关注中老年群体的濮存昕代言时代,到2016年转向广大城市年轻群体的双星代言时代(黄晓明+井柏然),再次把云南白药牙膏推向一个新的品牌高度。

传播之变——全球化的网络时代,不能局限于单一媒介传播。从传统的电视媒体,到对新网络媒介的利用,再到走向世界的纽约时代广场户外大屏,整合多端媒介,全方位锁定年轻一代的消费者,也是云南白药牙膏能够成功不可或缺的传播基石。

今天,这个敢于挑战高露洁、佳洁士等国际巨头的民族牙膏,以一抹中国蓝闪耀在“世界的十字路口”,真正成为了中国民族牙膏产业乃至中国民族品牌的骄傲。