九阳跨界卖“豆”：缔造豆浆餐饮大健康新版图

在凯纳咨询战略运作下，九阳构建起了全新的营销模式和体系，强化了直营和加盟系统，推进了电商商务系统运营体系建设，实现O2O的市场运作高效链接。

同时，围绕西安、昆明、石家庄、上海四大样板市场，九阳豆坊打造经销商城市联销体，构建360度整合传播体系，以“引店+购买”的终端促销模式，使营销突破迈出了关键性的一步，为未来迅速增量奠定了基础。

作为豆浆机行业的开创者与引领者，在积极开拓厨房小家电的研发、生产和销售的基础上，九阳又开发并推出了一款专供于酒店、写字楼的九阳商用豆浆机，开始了一次区别于小家电的豆浆机商用模式的新探索。然而，从企业常规的小家电通路进入餐饮通路，这对九阳而言，是一个完全陌生的渠道，也是一次前所未有的挑战——

为此，凯纳咨询通过对市场的实地走访，立足九阳商用豆浆机“耐消品+快消品”这特殊跨界属性，制定了九阳商用豆浆机新的发展策略：

（1）重新定位，构建合理的市场盈利模式。

（2）实事求是，量身打造一套合理的传播模式。

从九阳豆业的迅速动销及长期发展的角度出发，凯纳咨询首先明确了以“豆料”作为九阳豆业未来做大做强的产品定位。并以“九阳豆坊”作为九阳豆业未来发展的主要品牌，明确了“中国人的黄金素饮”这一品牌定位，针对九阳豆坊旗下的三款商用豆浆机型，分别进行了价值提炼——

首先：对豪华星而言，九磨九熬好豆浆；

另外：对豆磨坊、精磨坊而言，即磨即饮好豆浆。

打造“阳光共荣圈”计划，是从样板市场的建立以及模式构建开始的。首先，凯纳明确了四大样板市场——西安、昆明、石家庄、上海。围绕这一“阳光共荣圈”计划，凯纳提出了“以机器链接、靠服务驱动、用豆料赚钱”这一基本原则，并打造了条从厂家到经销商，从经销商到终端的一整套利益链条，对各个层面的激活起到很大的推动作用。

1、形象全面提升，提升品牌张力，九阳大品牌优势全面落地

在九阳豆业的品牌升级过程中，凯纳咨询首先明确了两个原则：原则一：终端会说话；原则二：能够很好的借势。

为此，凯纳分别对九阳豆业的VI、终端物料及促销物料进行了全面的整合，提升了物料在终端的销售力，并得到了从经销商、终端到消费者的一致好评。

2、报纸四轮轰炸，分销商咨询、消费者进店率全面提升

在报纸投放期间，每个区域市场的接线量好的一次甚至超过一百个，终端产品的销量更是显著的提升！

3、三类活动，启动促销攻势，打造终端动销工程

首先，对常规促销活动，凯纳规划了一系列同新终端合作的系列活动，不仅稳固了老消费者，并且也推动了新终端的加盟。同时，凯纳提出“以活动带传播”，在相关商圈点、社区店展开系列的路演活动，利用路演快速引起消费者关注，促进消费者终端购买率，打造了一套“引店+购买”的终端促销模式，巡演造势、活动展销，让品牌记忆无处不在。

此次品牌全面升级但对九阳豆业来说，只是为未来迅速增量奠定了一个基础，凯纳咨询还将协同九阳共同扩大战果，以成熟的模式在全国市场的进行全面复制。