凯纳跨界战略: 小心！十大跨界雷区（3）

企业都容易出现哪些跨界错误思维呢？在此，我们列举十大跨界战略的思维陷阱，以避免企业“误入歧途”。

跨界雷区4：把战术当成战略。

毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中明确指出：“说战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的，因为这种意见没有看见战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争是一定要失败的。”也就是说，战争的胜利，首要取决于战略的胜利。战略，是筹划和指导战争全局的方针和策略。对于跨界战略也是如此，战略方向是第一位的，而后才是战术推进。但是，在跨界创新中，很多企业却错把战术当做战略，从而造成企业一番“劳心费神”后，热闹只是昙花一现。

比如很多企业认为跨界就是一个联合促销、跨界联盟而已，这确实也是跨界，但是只是战术行为，不会对企业长远发展起到根本性转折作用，想由此实现长足发展就很难了。事实上，跨界也需要战略行为做指导，由此才能决定战术行动。余世维博士提到：战略是目标、方向，战术是方法、手段；只有目标，没有方法，那叫虚，只有方法，想不到目标，那就是瞎。因此，跨界战略必然需要有准确的目标，同时具有长远考虑，而不是简单的一个或者几个营销战术。

这正如周鸿祎曾说过的：只有战术没有战略，往往成不了大气候。同样，在跨界创新上错把战术当做战略的企业，同样会走向发展的死胡同。

跨界雷区5：企业产业跨界，要广撒网才能多捕鱼。

时至今日，很多人会坚持“鸡蛋绝对不能放在一个篮子里”的投资原则，由此推论，跨界一定要多多益善。因此，在产业跨界上信奉“广撒网才能多捕鱼”的思想。但结果很可能会大相径庭——大多数的网只换得两手空空。原因很简单，跨界并非是简单的业务延伸、扩展，而是企业核心竞争力依托下的创新扩散。

事实上，跨界不是简单的撒网，而是要基于长远的战略布局。据公开数据显示，洽洽食品自2010年以来通过并购等形式相继推出啵乐冻、牛肉酱、薯片、豆类、花生等多元化产品种类，但并未达到预期效果。据财报显示，啵乐冻果冻运营两年亏损2000万元，不久就从产品序列中剥离；负责拓展牛肉酱业务的子公司江苏洽康更是接连出现亏损并最后被出售。财报显示，维维股份2022年实现营收42.22亿元，同比减少7.57%。而其持有的贵州醇酒业有限公司股份已转让给综艺集团，昔日黔酒“老大”贵州醇在经历了维维股份入主七年亏损3.6亿元后，终于被剥离了。在维维股份白酒板块下，还有曾经产销规模连续7年位居湖北第一的湖北枝江酒业股份有限公司。自上市以来，维维股份先后涉足了乳业、房地产、白酒、生物制药、茶业、煤矿、粮油等多个领域。其结果是，维维股份跨界战略行为并没有达到预期目标。业内人士表示，维维股份多年来整体表现不尽人意，最大的问题就是产业多元化的失败——主业豆奶营收增长放缓，跨界产业没有形成新的增长极。这些企业皆是本着“广撒网才能多捕鱼”的思想一路狂奔，最终导致赢少亏多。

俗话说，“你只有一双手，提不起十个篮子”。企业在跨界的时候，一定要做到资源聚焦，选定最有竞争力的产业，然后调用所有的资源聚集发力，就会形成锋利的尖刀，这样的跨界成功率才会更高。

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