凯纳跨界战略咨询：直播带货——企业更高效的卖货路径选择

有人曾预言，未来一定是快鱼吃慢鱼，而不是大鱼吃小鱼，效率决定一切。CNNIC发布的数据显示，我国网络直播用户规模已超5.60亿，如今网上关于“宇宙尽头是直播带货”的言论更是备受追捧。（数据来源：公开口径，仅供参考）对于企业来说，制定直播跨界战略，可以规避层层分销，没有中间纷繁复杂的利益链条，在效率方面相较传统路径实现了倍数级提升，正在受到越来越多企业的重视。

1、新消费人群——直播卖货迎合了Z世代的娱乐至上

随着经济的持续发展，中国消费市场在不断变化，核心消费人群在快速迭代，从产品主权时代、渠道主权时代正进入消费者主权时代。基于新一代消费者自我意识觉醒，这也引发了消费行为的改变，直播、算法、5G等新经济变量共振下带来创新和成长。

新的消费主力Z世代带动消费市场从大众化流通导向变成了圈层化需求驱动，相对前人消费也更自由、更“娱乐至上”，而直播电商正完美契合Z世代需求。《中国年轻用户电商消费洞察报告2021》指出，直播电商人货场全方位契合年轻用户的消费需求，是Z世代用户最青睐的购物娱乐平台；（数据来源：媒体/第三方研究报告口径，仅供参考）抖音电商及快手电商聚集Z世代消费者，用户粘性高，年轻用户购买力将加速增长及释放。

2、新消费场景——从“图文时代”升级到“直播时代”

过去，商品的呈现方式以实物化、文字化、图片化、视频化为主，消费者更多是单项接收信息，即便是网上购物也是需要经过“信息检索和产品比较”的这样一个不断循环的过程，而在此期间不论是产品信息还是产品价值，都缺少立体化的场景感，而直播电商则不存在以上问题。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）

企业通过直播跨界战略，全方位的将产品实物展现到消费者眼前，给人一种“眼见为实”的感觉，从而产生极大的信任感。如国货羽绒服品牌鸭鸭，直接将直播间放在了雪山上，不仅观看人数呈现了几十倍的增长，话题“雪山直播羽绒服”也成功登上抖音热榜，据官方发布数据显示，其引发的点赞、评论、转发数共达553.6万。（数据来源：电商/平台公开口径，仅供参考）同时，企业的主播也代替了实体场景下的导购一职，实现了一对多的定向解答和销售导购，效率得到了提升，互动的形式则强化了消费场景的代入感。

【数据声明】本文涉及的销量、市场份额、用户数、估值等数据，均为案例撰写时所引用的公开信息（含企业公开财报、媒体报道、行业研究报告等），随市场环境变化可能存在更新或差异；相关数据与案例描述仅供行业研究和战略参考之用，不构成投资、消费或经营建议，亦不代表对相关品牌或企业当前表现的评估。

【案例说明】本文为行业观察与案例复盘，文中观点仅代表作者基于公开资料的分析与判断。文中提及的第三方商标、商号及品牌名称归各自权利人所有；本文相关内容不构成对相关企业经营状况的背书或评价，亦不构成对任何服务效果、业绩或收益的承诺与保证。