冬奥运冷季节热引爆： 以“IP”为抓手营销策划，突破“圈层”传播

大部分品牌没有像头部品牌一样，拥有雄厚的财力支持去和奥运官方合作，那么怎么办呢？品牌如果不能借势奥运平台，那么奥运营销策划的靶心可以向IP转移，比如奥运冠军、奥运吉祥物，大幅强化IP与品牌的关系，借奥运热度抢占心智，强化认知，从而实现体育营销的目的。品牌与奥运IP进行联合营销策划的方式主要有：  

●IP角色为品牌代言，强化品牌形象；

●找准品牌和IP契合点，制造话题，活动IP化；

●瞄准IP周边价值，IP化发展衍生品；

●捆绑销售，跨界联合营销。

1）品牌+运动员：蒙牛借助谷爱凌在赛场上的精彩一跃，成为大赢家。

除了赞助商，奥运会参赛队和运动员也成为品牌主攻的方向，品牌都开始通过赞助奥运会代表团、奥运队，签约潜在夺金牌运动员，实现品牌露出与营销。比如lululemon赞助加拿大奥运队服装，lululemon凭借时尚的设计一夜出圈。搜狐记者在lululemon官网看到，加拿大代表团同款的羽绒服售价448美元，女款共11个尺码，其中红色羽绒服仅剩一个尺码有货，白色款只有4个尺码有货，其余都已售罄。此外，由于lululemon的奥运会系列仅限加拿大本土市场供应，小红书上出现各种“种草”和代购笔记。 

●蒙牛&谷爱凌：蒙牛早在2019年就签约了谷爱凌，而这位代言人在赛场上的精彩一跃，让蒙牛成为了名副其实的大赢家。与此同时，在2月6日，中国女足在亚洲杯夺冠当天，率先发起了奖励行动，出资千万致敬中国女足，随后，中国女足也通过官博对蒙牛表示了感谢。这一来一往引发了全网热议，赚足了口碑和热度。 

●元气森林&苏翊鸣：本届冬奥押宝王者——元气森林，成功押到谷爱凌、苏翊鸣和徐梦桃3位冠军,被网友戏称为冠军预言家。"元气森林赢麻了”频上热搜,获得远超预期的意外曝光，元气森林作为头部新消费饮料品牌的热度也因此得到进一步提升。

2）品牌+文创：肯德基推出冰墩墩限量周边，实现快速引流。

在北京冬奥会如火如荼地开展下，冬奥会官方吉祥物一夕之间成为“顶流”，相关周边引发购买狂潮，“一墩难求”成为热议现象，关于如何获得冰墩墩的攻略刷遍各大社交平台。各大品牌通过将“冰墩墩”、“雪容融”作为活动赠品，无疑是实现加大曝光、快速引流、获得双赢的有效手段。

●罗森便利店发起冬奥集点活动：罗森便利店发起冬奥集点活动，购买一瓶指定可口可乐产品即可获得1个集点，集满24点，即可获赠可口可乐冬奥会水晶球一个。7-ELEVEn也发起相关活动，会员线上购买100元可口可乐商品券，并扫描二维码填写收件信息，可获得由可乐方直接快递的冰墩墩水晶球一只。 

●肯德基限量款冰墩墩系列周边赚足声量：肯德基借势推出冰墩墩限量周边，集齐了冰墩墩萌趣演绎的15种冰雪运动项目，一经推出便全线断货。同时，在北京冬奥会即将开幕之际，肯德基在北京、哈尔滨等多地推出了近60家冬奥主题餐厅，消费者可以在这些主题店里了解到冰雪运动小知识。此外，肯德基打造了《儿童冰雪运动科普绘本》 系列图书，科普冰雪运动。而必胜客则推出了纪念餐盘、纪念袜子等作为套餐赠品，让普通消费者一起见证冬奥。

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