凯纳战略咨询：活动营销策划，吸引大众参与热情
一个好的产品就像是摆放在橱窗上的最新款衣服，能够瞬间把大众的注意力吸过来，活动是营销策划的一个重要组成部分，一个好的活动，不仅可以吸引消费者，还可以让大众动起来，主动购买，接下来我们介绍两种活动形式：
1)利益诱惑：构建消费者持续消费上瘾机制
星巴克经常会推出一系列优惠券，每次购买送你一张优惠券，告诉你下一次消费购买可以打折，如此循环，构建了一套消费上瘾机制，不断吸引消费者去消费。瑞幸咖啡早前刚推出业务的时候，就砸出各种1.8折、2.8折、3.8折优惠券，让你不停买买买。星巴克也好，瑞幸也罢，都是设计了一个触发机制带动我们行动起来。
让人上瘾的产品都有一个基本的规律，都是经过“利益诱饵 —— 行动 —— 持续的酬赏 —— 习惯性行动”的演变过程。这其中，“利益诱饵”是消费者上瘾的第一步，通过甜头吸引用户体验产品。星巴克、瑞幸的“利益诱饵”就是折扣力度极大的优惠券，毕竟对于消费者来说，能省则省，不用白不用。而一旦消费者将消费内化成一种本能行为时，就会养成习惯甚至是上瘾。品牌产品从用户的“盲区”打进消费者的“习惯区间”，他们掏钱的速度也会变得越来越快。
2)打造参与感：依靠群众，发动群众
星巴克在杯子上写你的名字、宜家家居让你亲自组装产品，都是让你产生拥有感，与产品产生强关联；排队3小时也要喝的茶颜悦色奶茶，利用“集体主义效应”让人们凑热闹参与。越难买的东西，买到后就越会在社交平台“晒”，让你产生参与感和获得感....这就是行为经济学对用户行为改造的成功实践：营销不是强迫，而是一种吸引。
根据心理学理论依据，当我们在某一事物中付出劳动，获得体验，产生参与感，那么我们对这一事物的评价就会有所改变。体验极佳的参与感会让用户形成口碑式的传播，带动商品销售。参与度代表着用户的互动深度，互联网之所以能引发一场革命，根本原因就在于它的实时互动性。人们愿意参与一个活动或是一场话题的讨论，必定是基于对某个事物的兴趣。所以，营销策划过程中的广告环节，就要找准适合的平台，选择适合的方式，才能让用户参与进去。
茶颜悦色的营销策划在调动用户参与感上下了不少工夫。
●从创立开始便提出的“永久求偿权”：只要觉得口味有异，可以任何时间走进任一家门店要求免费重做。通过这个办法来维护口碑，形成良性互动。
●在产品命名方面：茶颜悦色还尝试过集思广益，给出一些选项，让顾客帮忙出谋划策。有个名字就是这样征集过来，叫“筝筝纸鸢”。
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