螺蛳粉成就“粉”圈顶流： 从绿箭螺蛳粉到五菱螺蛳粉联名营销策划
如果说从饥饿营销到“饥饿感”的营销策划，是螺蛳粉借助人性的内在弱点来打造产品出圈的缺口，那么通过跨界联名，则是螺蛳粉通过外力借力和联合，实现了产品的风暴级快速传播。众多品牌与螺蛳粉的跨界联名助推了螺蛳粉的出圈和迅速曝光，绿箭和五菱是其中两个具有代表性品牌。那么他们是如何与螺蛳粉展开跨界联名的营销策划呢？
● 绿箭针对螺蛳粉臭香的特点与好欢螺合作出螺蛳粉，打造出吃螺蛳粉之后嚼绿箭的场景，这波“臭味”营销贴近消费者，使产品特性简洁有力，很容易打入到受众心里。
● 五菱颠覆了传统螺蛳粉“接地气”的包装常态，其跨界推出的螺蛳粉高端精致，被网友称为“螺蛳粉界的爱马仕”，既扩大了品牌声量，又持续深化“人民需要什么，五菱就生产什么”的品牌理念。除了绿箭、五菱外，还有元気森林、洽洽等品牌均加入了螺蛳粉营销的大军之中，这些看似八竿子打不到一起的品牌跨界联名营销策划，打破了用户对螺蛳粉的固有认知，形成品牌的差异记忆点，为品牌赋能。但这并不意味着任何产品和品牌都可以随意跨界，对于大部分企业来说跨界营销策划要注意以下几点：
第一，“找准”对接性场景：选择合适的品牌是跨界营销策划的第一步，这需要借助用户场景分析的方法来进行筛选。可以从品牌的目标用户画像着手，分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景，再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌进行筛选。比如绿箭和螺蛳粉的跨界营销，就是借助吃螺蛳粉后嚼绿箭的场景。
第二，“营造”冲突性元素：跨界不能盲目跟风，要基于不同品牌各自的产品特性、诉求，寻找利益共同点，达成相互强化的效果。奈雪の茶以新品软欧包为碗，推出“一碗螺蛳粉”，让两个在口味和嗅觉上极具冲突感的元素相互碰撞，使平价产品螺蛳粉多了一丝潮范的气质。
第三，“整合”优势性资源：良好的营销合作，能够充分整合双方的资源，包括渠道、用户、知名度、形象、价值观等，品牌效应叠加，形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。元気森林和好欢螺的联名，一个是日系新晋网红饮料，一个是接地气的网红，品牌联合可以说是站上了流量风口，让营销自带话题性，实现传播声量的叠加，助力品牌在社交媒体收割更多流量。
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