400-188-2518

每日瑜伽X强生玩转大健康时代的“她经济”

产业洞察2019.05.17

【跨界微扫描】

近期有媒体报道,单身女性购房者比例正逐年升高。这一现象不仅成为社会关注焦点,也进一步说明了当今社会经济结构中,男性和女性的总收入与购买力正逐渐持平。今天,“她经济”增长势头迅猛,如今的规模正向4.5万亿狂奔。

另一方面,大健康产业也正在蓬勃发展,据统计其规模已超7万亿。当大健康遇到“她经济”会产生怎样的化学反应,其中又蕴藏着多少商机呢?近期瑜伽综合服务平台—每日瑜伽就联合全球知名婴儿护理品牌强生开展了一次面向女性的健康向营销活动。它们到底是如何找准“大健康”与“她经济”之间的平衡点,做出令人心动并行动的营销?

9-1.png

【跨界纳观点】

每日瑜伽X强生

三个关键词跨界撩动女人心

关键词一:健康,把握健康风口,将痛点打造成引力点。

所谓大健康,是倡导一种更健康的生活方式,旨在提高身体素质、做好健康管理。前段时间爆红的90后养生,让我们了解到,养生已经不是中老年人的专属。在大健康风潮之下,“美貌、运动、悦己”已然成为年轻女性消费的关键词,而兼具这些功能的瑜伽运动则深受女性群体喜爱。微博数据显示,瑜伽是2018年微博运动中被热点关注的关键词。在中国网民中,有19.7%曾搜索过瑜伽,且这一数据还在不断提升。作为一个服务对象主要为“24岁以下女性用户”的平台,每日瑜伽为了拓展年轻妈妈群体,联合强生婴儿开展了#悦动越有爱#亲子瑜伽系列活动。

所谓痛点,是用户未被满足的、急需解决的需求。那年轻妈妈群体的痛点是什么呢?是身心的健康。女性在孕中和孕后,因为生理原因常常会面临身体健康素质下降,心理敏感脆弱,甚至发胖、身材走形等多种问题。每一位妈妈都希望自己有一个健康的身体,有更多的精力跟体力来照顾、陪伴宝宝。针对这一痛点,每日瑜伽邀请了台湾瑜伽皇后唐幼馨联合定制《备孕调理计划》、《产后修复塑形》计划及女性滋养疗愈、减脂训练营等。让用户在家中,随时都能利用碎片时间练习定制的瑜伽课程,为广大妈妈群体提供了更好的健康选择,将用户痛点转化为消费引力点。

9-2.png

关键词二:IP塑造,让品牌和用户成为超级IP。

据统计,每日瑜伽目前全网粉丝数已超过300万+。作为一个汇聚了大量热爱瑜伽和注重时尚健康人士的平台,每日瑜伽用户精准、粉丝粘性高。但是,用户都是善变的,面对激烈的竞争,如何留住用户是所有企业都需解决的难题。对于平台来说,持续的内容输出力,是实现用户增长的一大关键。

所有内容都能成为IP。每日瑜伽此次携手强生婴儿的背后,潜藏着打造IP的野心。

腾讯研究院曾提出,IP是经过市场检验的可以承载人类情感的符号。近日,腾讯披露微信及WeChat的合并月活跃账户数增至约10.98亿,微信早已成为消费者心目中的超级IP。通过微信这一平台,亦诞生了许多超级IP,如吴晓波频道、罗辑思维、丁香医生等。他们借势微信平台,同时又反哺平台为它带来更多流量与关注。

与微信的逻辑相似,在本次活动中每日瑜伽通过持续的向妈妈群体,进行高价值的瑜伽内容输出,塑造了自身专业品牌IP形象,为平台吸引了大量用户。同时,每日瑜伽汇聚了大量的瑜伽专业人士,通过封面人物、推荐用户、干货集锦、今日精选等多个板块联动,花式展示持续输出优质内容的用户,帮助她们扩大自身影响力为个人吸粉IP,而优质用户本身也成为平台引流的资源之一。

关键词三:互动,多维度互动增加品牌粘性留住用户。

曾经,营销被视为“零和博弈”:一方的收益意味着另一方的损失,即品牌方与消费者之间总是对立的,双方没有合作的可能。因此,品牌方在做营销时总以自身为出发点,只想如何得到更多,而忽略了能为消费者带来什么。

随着用户思维的普及,品牌方与消费者之间,成为互利互惠的盟友,消费者不再只是被动的承受,而是主动参与到营销互动中来。每日瑜伽与强生婴儿的此次活动,即通过多维度的互动,增强了用户在活动中的参与感。

用户与孩子的互动:#悦动越有爱#亲子瑜伽系列活动,旨在唤起瑜伽妈妈们与宝贝一起运动的意识。在方便妈妈们照顾宝宝的同时,亲子瑜伽还能锻炼宝宝的身体,创造美好回忆。为了呵护宝宝的肌肤,强生婴儿针对性的推出了宝宝专属的悦动护肤装备。

9-4.png

用户与平台的互动:每日瑜伽联合强生婴儿在微博上举行了,晒亲子瑜伽照即有机会领取护肤5件套的活动,超5.5万人次的话题关注度,为品牌带来了曝光量。

用户与用户的互动:用户之间的交流互动能创造出更多有价值的内容,每日瑜伽的用户可在「瑜乐圈」中分享参加#悦动越有爱#活动的感受与瑜伽美照,同时也能查看她人的分享,并与之进行互动交流,在这一过程中用户成为话题的制作者与传播者。

【跨界众家评】

目前在我国,大健康产业已显露头角,而这些有探索性质的以保健为目的的相关企业主要集中在人均GDP较高、文化教育较发达的城市,这说明在经济发达地区已有了消费群体,人们在观念上越来越认识到防治亚健康对于健康的重要。

——消费日报

跨界营销在于品牌双方巧妙的找到合作点,利用特点和优势,将核心元素提炼出来放大,达到1+1大于2的宣传效果。 

——搜狐

清晰的分工模式下,人们在熟悉的领域,守着自己擅长的生产方式纵向发展,于是有了“界”。而互联网渗透传统行业过程中的横向拓宽所带来的颠覆,为跨界创新提供更多想象。

————虎嗅