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O2O风口的黑黛增发连锁:用美国科技解决中国脱发问题

 

黑黛的创始人,叫罗林川。

一个不是医生的人却帮了成千上万的脱发者解决了秃顶的烦恼;

一个靠谱的增发项目获得了周鸿袆、鼎天资本等众多投资人的青睐;

一个没有互联网基因的人却携手凯纳营销策划集团,用互联网思维和O2O创造了一个新行业。

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一、一个大学脱发老师的创业奇迹

 

“我看罗林川增发效果真是天衣无缝,我就投了黑黛。”——360公司董事长周鸿祎

 

曾经做了18年大学英语老师,30岁就脱发,尝试了各种生发方法,让我明白生发是一个世界性难题,2005年在美国通过物理增发技术解决了自己的脱发形象问题,回国后创立了黑黛增发,十年来黑黛增发在全国70个城市建立了近百家增发连锁门店,为数万名脱发者寻回了遗失的青春,帮助他们享受到更加精彩的人生。

在《因为脱发,所以富豪——一个做脱发生意的大学脱发老师的创业奇迹》一书中,黑黛创始人罗林川如是自序。

一种“洗头游泳都不怕,打架不怕老婆揪头发,骗老婆一辈子的特种假发。”

一个要帮脱发者不仅解决脱发形象还要帮助他们共同实现“因为脱发所以富豪”创业梦想的人。

还有中国越来越多的脱发人群和潜力无限的大健康产业市场,让凯纳营销策划集团决定战略携手黑黛增发,共同打造中国自然增发健康连锁第一品牌,而今天,罗林川和他的黑黛也确实成为了这个行业的领跑者。

 

 

二、一次中国人脱发解决方案的品类定位突破

 

1、黑黛推广的两大难题

黑黛给脱发者带来的头发修复效果,令很多人叹服。然而,黑黛的问题也是很现实的。经过市场调研后,凯纳策划发现,黑黛和很多防脱生发产品一样,面临着两大难题:信任度和价值感的问题。

信任度:很多脱发者在长时间的治疗过程中久病成医,他们中的大多数吃过亏、受过骗,加之对脱发的病理和治疗方法多少都有了解,消费会相对偏理性。黑黛凭什么让脱发者相信其能解决脱发问题?如何解决信任度问题,成为关键之一。

价值感:某种程度上,黑黛本质就是假发,但他又不同于普通的假发。如何对黑黛进行定位,既能让消费者容易理解并接受,但又能凸显其高价值感和高科技感?成为其跳出普通生发方法竞争红海的关键。

 

2、由品类定位开启的品牌价值塑造

凯纳策划团队认为:在脱发者心目中,黑黛应该塑造成是一种快捷的新科技方法,轻轻松松就能解决脱发问题。首先,它不能叫假发,因为这对于一项美国科技而言,毫无价值感可言;其次,它也不能叫生发,这会很容易让消费者误会为药物生发;它也有别于普通的补发织发,因为其科技含量更高。

最后,经过反复思考,黑黛的品类定位锁定为——黑黛增发。

在品名定位的基础上,黑黛的产品定位为“新一代脱发解决方案”,意味着黑黛是颠覆生发、植发、补发织发等一切传统方法的新方法,同时黑黛也从卖产品和卖服务,一跃变为卖解决方案,更具整体的优势。

“美国科技,快捷增发!”这句广告语对于当时在国内尚且还属于新品牌的黑黛来说,要塑造其高价值感,打美国科技牌,可以说是黑黛最省力也最有效的方法。

 

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三、一个全国连锁增发行业第一品牌的打造

 

精准的定位只是凯纳策划对黑黛进行市场推广的第一步,黑黛的第二步就是构建连锁化的服务模式。

从1859年世界第一家连锁商店在美国纽约创办开始,作为一种既传统又具有极强创新生命力的商业模式基本型态,连锁化经营早已经从零售和饮食跨界植入到更宽广的产业领域。在模式的复制性和规模化拓展上,连锁经营得天独厚,黑黛的目标,就是要铸就一个全国增发行业第一连锁品牌,为此黑黛规划了1333战略:用3年时间,聚合优秀员工、脱发客户、补发或其它行业有一定资源的3类合伙人(黑黛保姆式直营管理模式连锁加盟自管店、代管店、直管店三类店),把黑黛增发做成跨越假发、健发、美发3大行业的全国连锁企业,培养1000位创业者开1000家店,一站式解决脱发者烦恼。

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四、一场基于健康连锁的O2O模式领跑创新

 

面对互联网+的汹涌浪潮,凯纳策划不仅为黑黛规划了持续性的健康连锁商业服务模式,更是以互联网思维和O2O服务创新,整合打造颠覆式的CBO战略,适应新时代的模式创新需求,引领行业的创新发展。

O2O的模式创新元素植入让黑黛完成了和客户的移动互联网营销对接,客户通过手机端可以轻松完成:官网查看、咨询、预约、有问必答,成为会员还享有会员手册、会员问答等专属会员权益。

正是基于这些推广模式上的积极创新,黑黛成为了增发行业O2O探索者和领跑者,而黑黛的O2O推广是建构在扎实的连锁增发实体根基之上的,足够价值竞争力的黑黛增发服务和高效有力的门店连锁管控模式,与黑黛线上推广一起构成了一个更具体系化的品牌战略模式,为企业1000家健康增发线下连锁服务店的战略目标提供了持续性的成长模式战略保障。

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▲ 后记:一个行业新强者的持续崛起

 

今天,黑黛增发连锁携手凯纳营销策划集团运作推广,在商业模式、产品和客户方面的探索都取得了突破性成长成果,接下来的黑黛增发,将遵循1333战略继续向全国665座城市有序推进,一个行业新强者正在持续崛起,更多的中国脱发者将能通过手机预约黑黛健康增发,享受精彩的人生。

 

 

 

 

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