中国跨界策划领先者
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第三届策划大会·中国十大策划机构

中国跨界策划领先者

 

       今天,中国正在全球范围强势崛起。
       紧随这场崛起之势,上海凯纳营销策划有限公司,一家以国际视野扎根中国市场的全案策划机构,秉持实战为先、深度服务、度身定制的策划宗旨,10多年来助力200余家中外企业,实现持续跨越式发展。
从“不卖货谁把你当人”的创始理念,到“主动、快、全力以赴”的实战服务精神,凯纳策划坚持结果导向:云南白药牙膏,创造了13年从3000万到销售累计261个亿的产业奇迹;东阿阿胶桃花姬阿胶糕,实现了一年翻三倍的快销化战略突破。凯纳所服务客户,既包括在国内高速成长的一线企业,如云南白药、东阿阿胶、片仔癀、仁和药业、娃哈哈、今麦郎、燕京啤酒、九阳豆浆机、史丹利复合肥等,也包括很多优势性产业或产品企业,如嗳呵母婴用品、德国鳄鱼漆、美国黑黛增发连锁等,还包括百威英博啤酒、三得利集团、松下电器等国际品牌巨头。

源于实践,高于实践,从“第三极生存模式”,到“跨界策划”的市场营销策划理念,凯纳策划成立“跨界商学院”,将国际策划理论和中国市场实战相结合,先后出版《跨界战》、《跨界型药企的崛起》等系列专著,在业内引发了广泛的关注。2015年,凯纳策划强力携手国内学术机构、强势媒体、后世博研究中心,与“中国营销杂志权威媒体”《销售与市场》实现年度合作,力推跨界研究系列专题,聚焦和分享中国式的成功跨界。

凭借着卓越的策划服务,凯纳策划在第三届策划大会获评中国十大策划机构,2008年被评为年度合作价值智业机构,2012年被评为本土影响力营销咨询机构,2012和2015年两获上海白玉兰奖,18届中国国际广告节获得金牌品牌传播策略公司荣誉,云南白药牙膏案例在第17届中国国际广告节获得金奖,并于2017年“广告人中国峰会”获得实战金案荣誉。

广纳智贤,助企凯旋。凯纳策划期待与所有渴望实现成长突破的企业,共筑奇迹未来。

 

企业介绍

 


上海凯纳营销策划有限公司,倡导“跨界策划”理念,致力于为企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划,涵盖营销策划、战略规划、品牌传播、商业模式、渠道运营、终端建设等方面。

公司秉持实战为先、实效服务的策划宗旨,打造“跨界商学院”,实现产品和品牌拓展。公司全案策划服务于医药健康、酒饮食品、日化美妆、家居建材小家电、现代农业、产业互联网等行业领域。


发展历程

2005年,公司全案合作云南白药推广运作云南白药牙膏、急救包、创可贴、气雾剂等产品。

2006年,公司全案合作燕京啤酒启动奥运战略营销。

2007年,公司全案合作上药集团推动其产品品牌市场运作。

2009年,公司与娃哈哈缔结战略合作,推广其旗下奶粉系列、青稞系列产品。

2010年,公司全案合作百威英博打造“双鹿”啤酒系列产品。同年,凯纳跨界策划理论和实战专著《跨界战》出版发行。

2011年,公司与松下电器缔结战略合作。

2012年,公司全案合作九阳推广商用豆浆机产品。 

2013年,公司全案合作东阿阿胶,重点打造东阿阿胶·桃花姬阿胶糕。

2014年,公司全案合作史丹利打造复合肥“第四元素”,助推奥高国际、童印幼教等产业互联网项目。

2015年,公司入驻上海新总部基地——静安寺高和大厦。

2016年,公司与九阳二度携手,以“阳光豆坊”项目进军食品大健康领域;携手中盐集团力推盐藻全龄段护眼新产品。

2017年,公司全案合作竹叶青打造论道高端茶品,助推云南盐业品牌运作,全案携手南风化工奇强品牌。 

2018年,公司助推云南白药益生菌儿童牙膏,全案合作东北制药“整肠生”新市场推广。


企业业务

上海凯纳营销策划有限公司,一家以扎根中国市场的全案策划机构,策划服务主要包括以下九大版块:

一、战略定位:依托高效的市场调研,对企业品牌和产品推广进行战略拟定和全方位的定位体系构建。

二、品牌整合:分析目标客群,挖掘品牌核心价值,对品牌进行系统整合传播和建设管理。

三、营销管理:包括营销调研诊断、营销规划、渠道规划、终端规划、培训规划、招商规划等,对客户营销运作进行全面梳理和系统构建。

四、商业模式构建:模式力是产品力和品牌力的战略基础,对企业原有商业模式进行诊断分析,为企业构建具竞争力的模式生态版图。

五、产品规划:一是产品整合营销方案,包括产品市场调研、产品定位、价格策略、创意产品概念、产品线组合规划、产品包装文案、产品传播策略等;二是产品包装推广设计,包括产品整体包装设计、产品广告主视觉设计和产品广宣品设计。

六、影视创意制作:为客户量身打造广告创意。

七、网络营销推广:全媒体整合规划、网络新媒体投放、网络品牌优化、全网活动策划、网络整合营销、全网销售平台代运营,助力客户构建品牌运作互联网+新模式。

八、跨界研究:帮助客户进行产业跨界可行性研究,进行跨界创新策略方案的制定,以跨界策划铸就企业市场创新。

九、企业形象设计:主要是企业形象诊断和企业形象策划,后者包括标志诊断设计、吉祥物设计、VI系统设计、导示系统设计等。


企业理念

跨界策划:一种新锐的策划理念和思维模式,通过嫁接外行业价值而进行创新,开创市场。

产业跨界:依托原产业的竞争优势,向其他产业进行嫁接式的融合创新。

定位跨界:突破传统产品品牌运作模式,树立全新定位,开创品类“第三极”。

传播跨界:传播媒介、传播手法的多元化跨界创新。

渠道跨界:传统渠道思维认知突破基础上的跨渠道运作和渠道营销团队上的重组。

文化跨界:品牌的文化跨界性植入和嫁接创新。 

人群跨界:不同类目标人群的横向跨界拓展。

互联网+跨界:传统企业产品、品牌市场运作和商业模式的互联网化加法创新。


企业项目

云南白药、仁和药业、东阿阿胶、上药集团、东北制药、

百威英博、娃哈哈、竹叶青·论道、云南盐业、三得利饮料、

片仔癀化妆品、南风化工奇强洗涤、新加坡凯伊秀、   

书香门地地板、德国鳄鱼漆、九阳、松下洁乐、

史丹利、青岛长生花生油、童印幼教、黑黛增发、奥高国际、 

VOA电商女装、香港宝峰时尚、通用千里马轮胎、中国企业联合馆、南京江宁科技园、深发展银行…… 


企业团队

沈国梁

凯纳营销策划集团创始人、董事长,长江商学院EMBA,《跨界战》作者。

卢嘉

凯纳营销策划集团副总裁,策划群总监,毕业于复旦大学新闻系,就读于长江商学院EMBA,第一财经《波士堂》栏目观察员。

企业专著

 《跨界战》深度解剖了跨界消费新时代和跨界整合营销传播新浪潮的来临,并揭示了在这样一个时代里,企业面临的种种新的市场挑战,从而提出了一种以“市场解构、跨界创新”为核心思想的策划新思维、新方法——跨界策划,并阐述了一系列凯纳策划在市场实战中形成的跨界策划的策略、方法、战术,也全案展示了云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十多个经典的跨界成功案例。

百度阅读相关图书链接:

https://yuedu.baidu.com/ebook/2612d544915f804d2a16c138?fr=aladdin&key=跨界战

聚焦中国医药健康产业,深入分析中国医药健康行业发展态势和中国医药健康企业所面临的发展问题。概括提炼出中国医药健康企业跨界的7大法则,并重点呈现了云南白药、片仔癀药业、民生药业、江山制药、中华药业等中国知名药企成功跨界运作云南白药牙膏、创可贴、片仔癀化妆品、21金维他、关节活素等产品的市场实战案例。

百度百科相关图书链接:

https://baike.baidu.com/item/跨界型药企的崛起/12255120?fr=aladdin


 

 


 

凯纳标志释义

 

凯纳标识主体创意元素:大脑
       凯纳是一家以国际视野扎根中国市场的全案营销策划机构,是一个致力于为客户提升品牌和推动销量增长的“战略智脑”。

 

两个相交箭头的五大理念象征:

象征凯纳在策划服务过程中与客户思想的合作碰撞;

象征凯纳策划服务是国际策划理论和中国本土市场实战相结合;

象征凯纳策划服务是企业品牌成长和产品销量增长兼顾;

象征凯纳主张不同行业元素的跨界策划融合创新;

象征凯纳“一手营销、一手传播”的策划业务架构。

 

凯纳标识红黑金三色象征:

黑色象征深度,寓意凯纳人对市场深入的洞见力和战略引领力;

金色象征市场前景,寓意凯纳人对企业产品和品牌的坚定信心;

红色象征胜利,寓意凯纳人将经验、智慧与企业实战结合,带来丰硕的销售成果。

广纳智源,祝您凯旋,凯纳人将激情满怀,与客户携手共启凯旋之门,共筑品牌赢销新未来。

  

 

激变十年


激变十年,我们永不止步!

在10多年的历程里,凯纳人为品牌创造了一个又一个的市场奇迹,也为自己赢得了一个又一个的行业荣誉,客户的荣耀成就了我们的荣耀,见证了我们共同的辉煌!

激变,让我们有了目标和激情,执着的奔跑!

激变,让我们有了拔升自我的阶梯!

激变,让我们有了铸造成功的力量!

今天,歌声依旧响亮,路在脚下延伸!

激变十年,一段巨变的路!

 



2018

•2018俄罗斯中企馆合作伙伴大会举办,凯纳策划董事长沈国梁主持大会论坛

•东北制药战略携手凯纳策划,引领国民健康新“肠”态

•华狐生物战略携手凯纳策划布局紫苏大健康产业

•凯纳策划助力云南白药推出益生菌儿童牙膏,开创儿童口腔护理新理念

•凯纳策划携手2015年米兰世博会中企馆运营企业——中企万博亮相中国自主品牌博览会

  



2017

•歌斐颂巧克力(拥有巧克力主题旅游小镇)携手凯纳策划,掀起中国市场的巧克力甜蜜新风潮

•环翠楼红参,依托中科院,携手凯纳策划打造人参产业新龙头企业

•通用股份携手凯纳策划举行了战略合作启动仪式,全面开启千里马轮胎产品的市场运作

•南风化工奇强品牌携手凯纳策划再造“奇强”,共树洗涤市场“新国风”

•长江商学院EMBA28期4班走进了凯纳营销策划集团上海总部,一同探讨企业跨界创新之道

•云南盐业牵手凯纳策划,共辟盐业发展新格局

•雁荡山铁皮石斛道地产区龙头企业铁枫堂全案携手凯纳策划,打造中国铁皮枫斗领先品牌

•广告人•中国峰会,凯纳策划喜获双项大奖:董事长沈国梁荣获中国当代杰出广告人荣誉,云南白药牙膏案例获得年度实战金案大奖

•竹叶青战略携手凯纳策划,重塑中国茶行业强势品牌

  



2016

 

•凯纳营销策划集团与山东百年名企——青岛长生集团股份发展有限公司缔结全程战略合作联盟,谋求长生花生油的全案市场运作

•凯纳策划携手新发则,开启国人生发“新法则”

•香动中国:凯纳策划携手奇楠沉香共筑沉香大健康市场

•凯纳策划携手中盐集团,力推盐藻全龄段护眼新产品

•迪杰特携手凯纳营销策划集团重拳打造童印家园共育,开启中国O2O智慧幼儿园的模式跨界新纪元

•继《跨界战》、《跨界型药企的崛起》两本跨界创新实战理论专著之后,汇编12个重磅跨界实战研究专题推出年度力作《跨界商学院•跨界大变局》

•山东万达集团与凯纳营销策划集团正式缔结战略合作伙伴关系,双方联手破局中国轮胎市场

•井柏然正式成为云南白药益生菌牙膏的品牌形象代言人,携手黄晓明开启云南白药“双星代言”时代

•凯纳策划战略携手VOA,打造电商女装傲娇品牌

•凯纳营销策划集团与九阳二度携手,以“阳光豆坊”项目全面进军食品大健康领域

 



2015

•凯纳重磅打造“跨界商学院”(与“中国营销杂志权威媒体”《销售与市场》年度合作,推出跨界研究系列专题 )

•凯纳策划与云南白药集团延续战略合作,携手再创云南白药牙膏下一个十年辉煌

•凯纳策划与香港奥高国际战略携手:打造中国青少年高尔夫教育品牌,成就中国青少年高端素质教育引领者

•凯纳策划战略携手河南农业产业化龙头企业——双联集团,打造“牛皋牛肉”熟食专营品牌,撬动千亿休闲熟食大市场

•凯纳营销策划集团再度荣获上海市“白玉兰奖”

•凯纳策划助力黑黛增发连锁产业O2O模式,3年突破100家门店,得到投行与基金青睐

•凯纳策划与亚缇克兰(北欧天然生态护肤品牌)缔结战略合作,携手强势拓展中国高端化妆品市场

•凯纳营销策划集团董事长及策划群总监作为主持嘉宾,出席素有“广告达沃斯会议”的中国广告论坛,论道“跨界与回归”

•凯纳携手优创空间及3Wcoffee,启动互联网+战略,打造集孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等于一体的完整创业生态体系

•凯纳策划与吉林国文医院(东三省肿瘤治疗基地)缔结为期三年的战略合作

•凯纳营销策划集团乔迁新址,入驻上海市核心商圈静安寺

 



2014

•凯纳策划与云南白药战略合作十周年,大健康三大产品市场成果显著:

云南白药牙膏合作10年,累计销量突破121个亿,黄晓明新代言开启品牌新时代

云南白药日子•卫生巾进入西南高端卫生用品一线阵营;

云南白药天颐一罐清功能饮料从云南试点成功打响全国战。

•2014中国广告与品牌大会,凯纳策划斩获“2013中国广告本土广告公司年度大奖”和“2013中国广告实效案例奖”两项大奖

•凯纳营销策划集团董事长沈国梁获邀2014时报金犊奖“特聘评委”

•凯纳营销策划集团策划、组织、发起的柯克亚雪菊公益众筹行动引发了广泛的社会反响

 



2013

•凯纳医药营销策划领域的扛鼎之作《跨界型药企的崛起》,2月正式出版发行

•凯纳策划与东阿阿胶集团缔结战略合作,重点打造桃花姬阿胶糕和复方阿胶浆两大系列产品

•凯纳策划与三得利饮料缔结战略合作

•凯纳策划与云南白药日子卫生巾缔结战略合作

•凯纳策划与云南白药天颐一罐清功能饮料缔结战略合作

•凯纳策划与中国复合肥知名品牌史丹利缔结战略合作,力推复合肥新品“第四元素”

•凯纳策划与德国果粉糖品牌冰力克缔结战略合作,中国好声音吴莫愁代言热掀时尚风暴

•凯纳营销策划集团董事长沈国梁受聘米兰世博会中国企业联合馆营销策划顾问

•凯纳策划与浙江医药缔结全案战略合作,强势进军心脏保健大健康产业

•凯纳策划与书香门地美学地板缔结战略合作

 



2012

•凯纳策划荣获“上海市广告业白玉兰奖”

•凯纳策划荣获“本土影响力营销咨询公司”

•凯纳策划成为上海后世博研究中心策划基地

•凯纳策划沈国梁总裁荣聘上海后世博研究中心的策划顾问

•凯纳策划与仁和药业妇炎洁系列产品缔结战略合作

•凯纳策划沈国梁总裁受邀出席中国大学生广告艺术节高校巡讲

•凯纳策划荣获“中国—东盟博览会营销顾问机构”

•凯纳策划与九阳商用豆浆机项目缔结战略合作 

•凯纳与上海牛奶集团缔结战略合作,打造高端有机奶

•凯纳策划与南京江宁科学园缔结战略合作

•“联合国教科文组织”在凯纳策划签署合作协议

•凯纳策划高管赴法德学习考察新型商业模式

•凯纳策划群总监卢嘉出任第一财经《波士堂》栏目观察员,与企业风云人物高端对话

 



2011

•凯纳策划入选中国食品产业营销力智业机构

•第18届中国国际广告节,凯纳策划荣获“中国广告金牌品牌传播策略公司”称号

•凯纳策划与松下电器缔结战略合作

•第20届华文报纸广告奖,凯纳策划娃哈哈杏仁青稞粥案例荣获“年度优秀案例奖”

•第20届华文报纸广告奖,凯纳策划荣获“优秀组织奖”

•凯纳策划再次荣摘“中国本土广告公司进步大奖”

•凯纳策划与河南宛西制药缔结战略合作,倾力打造仲景牌西洋参地黄丸

•凯纳策划与富锦食品缔结战略合作,强力破局休闲食品大红海市场

•凯纳策划与上药集团•中华制药缔结战略合作,龙虎清凉油系列老产品突破新生


 



2010

•第17届中国国际广告节,凯纳策划助力云南白药集团、今麦郎集团分获金、银大奖

•凯纳策划乔迁之喜——长风生态商务区,1100平米绿色生态办公

•凯纳策划与云南白药牙膏延续战略合作,6年累计市场销量30亿,成就中国高端功能型牙膏领先品牌

•凯纳策划与江苏江山制药缔结战略合作,打造“艾兰得”关节保健系列产品

•凯纳策划与著名药企片仔癀缔结战略合作,跨界打造旗下药妆系列产品

•凯纳策划与世界知名啤酒集团—英博啤酒缔结战略合作,打造“双鹿”啤酒系列产品

•凯纳策划与深圳发展银行缔结战略合作,打造“中国黄金投资领先平台”

•凯纳策划与强势母婴用品品牌——嗳呵缔结战略合作,打造中国母婴用品领先品牌

•凯纳策划助力娃哈哈启动“爱迪生奶粉供应链透明化行动”,引起业内外广泛关注

•凯纳策划理论和市场实战力作《跨界战》隆重面市

 



2009

•凯纳影视荣获“中国广告30年30家杰出贡献影视广告公司”称号

•凯纳策划机构获“2009年度本土广告公司进步大奖”

•凯纳策划云南白药牙膏延续战略合作,“云南白药”被评为中国广告奖2009年度公众信赖十大品牌,累计销量达18亿

•凯纳策划与德国知名涂料品牌——鳄鱼漆缔结战略合作

•凯纳策划与娃哈哈缔结战略合作,旗下奶粉系列、八宝粥系列产品提供全案策划

•凯纳策划与今麦郎缔结战略合作,为饮料和直面系列产品进行全案策划

•凯纳策划与泰州医药城——精卫医疗项目缔结战略合作

•凯纳策划与云南太阳药业缔结战略合作,打造“世界辅酶Q10工厂”

•凯纳策划与云南松茸产业巨头——茂眬集团缔结战略合作

•凯纳策划沈国梁总裁荣获“09年中国家居行业推动力奖”

•凯纳策划机构获“365地产家居合作伙伴奖”


 



2008

•凯纳策划《云南白药牙膏案例》获中国广告品牌大会全场大奖

•凯纳策划总裁沈国梁荣获中国广告“突出贡献人物大奖”

•凯纳策划荣获2008年度合作价值智业机构

•凯纳策划荣获中国广告教育推动奖(《云南白药创可贴年度飞跃》与《嘉善黄酒•西塘老酒》分别入选广告学教科书 )

•凯纳为云南白药牙膏打造的影视作品入选IAI广告作品年鉴

•凯纳策划与云南白药牙膏延续战略合作,销量突破10亿大关,成就民族牙膏强势品牌

•凯纳策划与亚洲大型拖鞋生产企业——宝峰鞋业缔结战略合作,全面打造中国拖鞋领先品牌

•凯纳策划荣获中国杰出营销奖、总决赛银奖

•携手凯纳,宝峰鞋业荣摘2010世博会特许生产商

•凯纳策划与宁波小家电品牌——真汉子缔结战略合作

•凯纳策划与馋神食品缔结战略合作,打造国内高端禽畜食品品牌

•凯纳客户江苏徐家地板单省销量突破2.8亿,成就地板区域营销佳绩

 



2007

•凯纳策划《云南白药创可贴年度飞跃》获中国策划案例全场大奖

•凯纳案例《南京家居乐建材超市策划纪实》获案例金奖

•凯纳策划与云南白药牙膏延续战略合作,销量突破达5亿

•凯纳策划与中国百年药企上药集团—延安药业缔结战略合作,重塑品牌形象

•凯纳策划与孔府家酒缔结战略合作,重塑鲁酒辉煌

•凯纳策划创意作品获长城奖铜奖

•凯纳策划与上海从众汽车服务联盟缔结战略合作,打造后汽车服务市场高端品牌

•凯纳策划与江苏地板强势品牌——徐家地板缔结战略合作


 



2006

•凯纳案例《嘉善黄酒•西塘老酒》获中国广告案例金奖

•凯纳策划与燕京啤酒(浙江)缔结战略合作,启动奥运战略营销, 从5万吨/年到20万吨/年

•凯纳策划云南白药旗下品牌全面告捷:

  健康产品事业部——云南白药牙膏销量达2.2亿

  云南白药创可贴实现从1千万到1.2亿的销售飞跃

  云南白药膏实现销量翻一番

  云南白药气雾剂突破连续4年徘徊不前的困境,销量增长60%

•凯纳荣获 “中国十大策划机构”称号,总裁沈国梁荣获“中国十大策划风云人物”称号

•凯纳策划与南京house365项目缔结战略合作


 



2005

•凯纳策划与云南白药旗下三大事业部缔结全案战略合作:

 健康产品事业部——云南白药牙膏

 药品事业部——云南白药气雾剂

 透皮产品事业部——云南白药创可贴/云南白药膏/云南白药急救包

•凯纳策划与国内黄酒五强企业会稽山嘉善黄酒——西塘老酒,缔结战略合作

•凯纳策划与江苏气象缔结战略合作,全面导入品牌形象工程

•凯纳策划与国内洗化业品牌东南化工——船牌,缔结战略合作

•凯纳策划与江南四大古镇——南浔缔结战略合作,全面整合品牌形象

•凯纳策划与国内旅游品牌宋城集团缔结战略合作,打造高端地产——苏黎世小镇

•凯纳策划与家居乐大型建材连锁超市缔结战略合作